润滑大国重器 长城润滑油服务海工平台
海上石油开采是一个高投入、高风险、高技术的“三高”行业。大部分海工装备动辄几千万、几亿，甚至几十个亿，因此一直以来海上钻井平台、采油平台、FPSO（海上浮式储卸油装置）等海工装备的润滑都被进口润滑油品牌牢牢把占。
为打破这一垄断局面，去年以来，中国石化润滑油有限公司协调茂名分公司、重庆合成油脂研究院及上海研究院相关技术与市场人员，充分利用“技术+市场+服务”开发手段，坚定推进中海油海工平台润滑油国产化替代工作，销量实现大幅增长。
技术交流改变认知。2017年2月，中国石化润滑油有限公司茂名分公司积极争取到机会与中海石油（中国）有限公司湛江分公司生产部及4个作业公司举办润滑油国产化讨论会。会上，长城润滑油技术工程师详细介绍长城对应海工平台在用油品的技术认证、应用案例，初步改变中海油对国产润滑油的印象，中海石油（中国）有限公司湛江分公司生产部下发各作业区《润滑油国产化讨论会纪要》，长城润滑油获得登录平台进行用油调研的机会。
用油调研加深了解。中国石化润滑油有限公司华南技术支持中心、西南技术支持中心利用3个月的时间高质量完成中海石油（中国）有限公司湛江分公司4个采油作业区17个典型采油平台、2个FPSO及2个终端处理厂全部设备用油的调研工作。全面掌握采油平台工作环境、用油设备及用油要求，同时收集到在用油反馈，为制定恰当的替代方案奠定基础。长城润滑油技术工程师到海上平台调研设备型号、工况等信息；同时也为平台作业人员培训润滑管理知识；了解一线人员对润滑油品的认识和要求。他们终于以精益求精的敬业精神和过硬的技术储备征服了客户，赢得了客户对长城品牌的信任，技术人员在调研过程中不畏艰辛、认真细致的作风获得中海油的好评。根据后续工作安排，长城润滑油组建了强大的服务中海油海上平台国产化的技术团队，编制润滑替代方案，效率及报告质量获得中海油高度赞赏。某作业区设备主管不惜赞美之词：你们的速度比当年某进口品牌的速度还要快。另外，技术团队以数据和案例说话，推荐AE液压油、AP工业齿轮油等高端油品获得中海油认可。
服务保障促进开发。由于海上采油平台设备多，用油品种也多，长城润滑油业务人员提前与中海油进行沟通，及时掌握其用油需求，做到早谋划、早备货，有效满足了中海油的用油需求。客户认为换用长城的供货速度比进口品牌大为改善，对国产化更加有信心。
海工装备，作为中国制造2025和“十三五规划纲要”重点关注的领域，是当之无愧的“大国重器”。长城润滑油将坚定开发海工装备向深海进军的步伐，实现润滑大国重器，迈向产业链中高端的目标。
