在车用油市场开拓中，中国石化润滑油有限公司广东销售紧紧把握行业推广这个抓手，在广东地区持续开展高柴推广活动，并进行点对点技术交流，为客户提供全方位增值服务。同时对行业客户进行细分，紧紧围绕载客、载货、公共服务和工矿设备四个行业，进行名单制规模客户开发，对相关客户进行持续拜访，挖掘客户潜在需求。譬如在粤运集团开发过程中，经过前期多次技术交流，长城尊龙T500 CI-4柴油机油成功获得与多家国外品牌共同进行行车实验机会，并在之后5次第三方跟踪检测中，表现优异。在行车实验结束后，粤运集团营销总监朱军与长城润滑油广东销售车用油部副主任石穗鸿握手时笑称：“你跑我们分公司的次数比我还多！”这可不是一句笑话，据悉，在三个月行车实验过程中，长城润滑油团队坚持每次换油取样都在现场。客车一般是夜晚归来维修车间，因此每次完成油品抽样都已是凌晨，他们敬业的态度深深感动了客户。在中标后，为了服务好客户车辆顺利更换品牌，长城润滑油向广东粤运承诺：“粤运的车在哪里，长城的服务就到哪里！”中国石化润滑油有限公司广东销售分公司组织了专业团队，有计划地走访了粤运集团下属的30余家分公司80多个用油点，开展点对点交流，推荐合适品种，得到用油一线单位的高度评价。目前，长城在粤运集团的用油份额已经达到70%。