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长城合成油脂销量稳步增长

时间:2017-10-18 来源:浏览量: 打印 字号:

  中国石化润滑油西南销售中心坚持“技术+市场+服务”开发模式,关注冶金、水泥、压缩机、电力等重点行业核心设备用油需求,以项目制方式,深度开发龙头客户和核心规模客户,进一步提升了行业客户开发质量,收获了良好的市场回报。
  区域行业化,“靶向”更清晰。今年年初,西南销售中心为精准发力合成油脂市场,对运行模式进行创新,推行区域行业化,将全国合成油脂市场分成四个区域,每个区域设置重点行业,让“术业有专攻”这句名言落到实处,提高市场开发效率。
  机制环环扣,员工热情高。努力进行高频次拜访,实现只要有客户需求业务人员就能赶到现场。每月‘比学赶帮超’展板亮相开发成绩,让营销员既感压力,又增添信心。抢上游争排名,形成大家你追我赶的良好氛围。
  “以我为主”赢市场。“去市场第一地点是客户现场”,这是中心考核营销员的硬杠杠。中心通过会议,建立考核机制,督促营销员观念转型。“我们这里有点偏远,但你们的李卫没顾这些,每次出差就要到我们这里来了解需求,现在比我们还更了解设备的润滑性能,我们准备将剩余的关键设备用油交给长城来做”,这是湖南某水泥客户说的一番话,长城润滑油在这家企业已经占到了90%以上。
  到目前为止,中心已经梳理出龙头客户124家,核心规模客户246家,不断加快开发步伐。长城合成油脂的高品质,在行业客户心中逐渐形成,好口碑,也收获了良好的市场收益,1-9月,长城合成油脂销量保持了两位数的增长。

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