长城润滑油拓展海外服务奔驰汽车
三年多的努力，让长城润滑油如愿成为奔驰汽车全球供应商。这是自主品牌突破藩篱，扩展海外的缩影。2001年随着中国加入WTO，我国经济增长进入高速增长期。大量引入国内的高端设备带动了装备配套市场。然而，许多引入国内的进口装备，往往只选择国际润滑油品牌作为供应商，逐渐形成了进口装备和设备配套国外产品的生态圈。国际品牌则顺势占领了中国高端润滑油市场。
“当时的国内品牌只能选择被动应战。”长城润滑油内部工作人员说道。经过多年的努力，自主品牌终于打破了这样的生态圈，目前的中国市场中，长城润滑油占有装车及服务用油市场65%的份额。此时的长城润滑油已经不仅满足于国内市场。
“如今，长城润滑油成为奔驰全球供应商，面向全球为奔驰提供配套用油服务。显然，奔驰这等国际巨擘级企业的认可和信赖，折射出中国润滑油企业已经具备了与国际企业在全球市场直面竞争的实力。不仅说明长城润滑油的技术实力，更是一种品牌自信的体现。” 长城润滑油内部员工说道。
一位润滑油领域的业内人士提到：“在过去，中国润滑油企业与国际企业的主战场是在中国，而国际市场则是国际企业的‘后花园’。长城润滑油成为奔驰全球供应商，意味着长城润滑油融入国际市场的程度加深，在润滑油国际价值链中的分量越来越重，其结果是撬动全球润滑油的市场格局，海外润滑油市场将成为中国企业与国际企业角逐的第二战场。”
伴随长城润滑油成为奔驰全球供应商而来的是更多新的业务机会。“奔驰是全球标杆性企业，具有良好的示范效应，更重要的是，奔驰严格严苛的考验，对长城润滑油来说，这为后续与更多的国际企业开展海外业务合作积累了良好的口碑和丰富的经验。将直接拉动长城润滑油海外业务的增长，同时也有助于开创海外业务新局面。” 长城润滑油内部工作人员说道。
2017年7月份，中国石化长城润滑油执行董事、总经理宋云昌率团拜访奔驰德国总部，就供油及配套服务等与德国奔驰进行了探讨。最引人关注的是：长城润滑油应邀成为奔驰“2020挑战计划”的一部分，将为奔驰发动机提供同步设计、同步开发的润滑油。
“2020挑战计划”是奔驰2016年发布的战略，核心目标是到2020年重夺全球销量第一，该战略对奔驰的重要性不言而喻。参与奔驰“2020挑战计划”，对长城润滑油来说，是其“从实验室创新到与客户一起创新”的具现，将确保润滑技术的领先性和适用性，并有望成为奔驰全球原装配套润滑油企业之一。
目前，长城润滑油为奔驰生产的首批配套产品在新加坡工厂正式下线。长城润滑油新加坡工厂正紧锣密鼓地安排生产工作，以保证于2018年1月1日起为奔驰提供保质保量的配套服务。未来三年，长城润滑油将为奔驰印尼、印度等国际市场提供配套服务。
事实上，在“一带一路”战略驱动下，越来越多的中国企业实施“走出去”战略，长城润滑油依托新加坡工厂，以及覆盖60多个国家和地区的配套服务能力，通过携手中资企业共拓海外市场，为包括中国铁建、三一重工、徐工等120多个中资企业项目提供配套用油。自2012年以来，长城润滑油国际市场的销量一直保持超过50%的复合增长率。此次，长城润滑油成为奔驰全球供应商之一，并参与奔驰“2020挑战计划”项目，更鲜明地显示长城润滑油国际化布局从“走出去”到“走进去”的转变。
