中国石化润滑油有限公司积极落实“百日攻坚创效”，组织干部员工“大干”“快干”，按照集团公司“跑赢大市”的要求，结合企业自身“打赢疫情防控阻击战和生产经营同步抓、双胜利”的工作思路，盯住每个攻坚环节，经营形势四月份进一步稳中向好。润滑油脂月销量逆势成长，实现同比增长50%，同时结合压本减费，利润同比增长70%。

百日行动蓬勃开展，振奋精神创效

在总结一季度疫情防控和生产经营工作经验的基础上，润滑油公司党委通过形势教育宣讲等多种方式，着力在组织引领、思想引领、典型引领、形象塑造“四个做好”上用力，引导各级党组织、各级领导班子和全体党员、干部员工从为国家、中国石化做出更大贡献以及润滑油业务长远发展的高度，认知活动重要意义，激发攻坚创效热情。

公司党委发出“在百日攻坚创效中发挥党组织和党员作用”的通知要求，充分发挥各基层党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。各级党组织和广大党员投身攻坚第一线，组成71支党员突击队，设立攻坚项目。“亮身份，亮承诺，亮作为”，攻坚克难拓市场、精打细算降成本、统筹协调促优化、严谨细致保平安，让党旗飘扬在百日攻坚行动一线。

宣传队伍及时挖掘报道来自市场、生产经营的典型人物和故事，通过信息门户、信息参阅、奋进长城等媒体广泛传播，已编发稿件300余篇。干部员工签订军令状，激锐气；上报决心书，扬豪气；报送请战书，鼓勇气；写一封家书，养正气，全面吹响“百日攻坚创效”行动号角。

润滑油公司组织网络观摩电影《目标战》，引导中层干部以及广大员工转变观念，仅中层干部就撰写心得体会百余篇，大家以“归零”心态，树立善用一切资源的思维，与时俱进加快变革，去夺取胜利。

深化改革优化资源，夯实基础创效

润滑油公司加快推进以“系统化运作、区域化经营、专业化服务、平台化支撑、属地化管理、市场化保障”为目标的管理体制改革措施的落地，充分释放机制改革效能，实现体制机制融合发展。

公司机关充分发挥“战略引领、平台化支撑、统筹协调”功效，充分为区域分公司和产销单位赋能，新成立的7家区域分公司发挥前线“指挥部、作战部”的作用，公司上下以改革的新理念、新机制、新模式，推进公司整体运营，细措施、强落实。

特别是“区域化经营”已经充分释放出活力和成效，通过做强区域业务发展，加快实现区域统一调配和管理，通过区域内工厂生产品种优化、增加产品直发比重和保持低库存运行等措施有效降低了生产运营成本，节省调拨运费，提升保供能力，及时响应市场，实现了快销多销。

4月份，润滑油公司商用车、乘用车用油和工业油均同比增幅明显。截至4月底，填补工业油、车用油空白地市市场289个，工业油地市覆盖率、商用车油地市覆盖率、乘用车油地市覆盖率均接近100%。其中，华东分公司、华中分公司和西南分公司已率先实现车用油、工业油地市100%全覆盖。

强化精益管理，节本降费创效

润滑油公司详细研究国家有关政策，以价值创造为主线，以策略策划、统筹协调、运营优化、精益管理等方式，制定年降本节费措施81项，配套细化措施290项，力争全年实现较大幅度降本。

采购降本、技术降本等各类措施纷纷出台并得到较快落实。如采购降本1至4月已经实现106项成果，预计实现降本上千万元。通过系统化运作，累计压减仓库面积，节约仓储费用353万元。持续推进计量降耗，公司原材料进厂吨损耗量下降13.53%。各区域分公司也统一按照“扩销、控采、降库”的六字方针推进运营。

审时度势抓机遇，化危为机创效

润滑油公司认真研究分析了经济形势以及近年来经营发展数据指标，针对疫情特殊时期润滑油行业整体市场开发较为艰难的情况，坚定信心，迎难而上。实事求是地确定了“跳跳高、够得着”的奋斗目标，再细分为市场开拓、降本创效、经营优化、安全环保等四个具体目标。再逐一细化成11项具体子目标，构成完善的“百日攻坚创效”行动框架，确保有序推进。

疫情期间，润滑油公司坚持疫情防控与生产经营“两手抓、两战胜”。组织党员突击队为武汉雷神山医院建设工地近千台施工机械免费提供润滑产品和服务。发挥各级党组织作用，想方设法做好特殊时期的润滑保供工作，保障了交通、钢铁、电力、基建等重点企业和项目的润滑用油需求。为各行业客户在疫情期间解解燃眉之急，发挥保供优势赢得新的份额，也为下一步扩展市场创造了良好的基础。

润滑油公司明确“快销多销”方针，保持战斗队形，紧盯竞争对手无法满足的订单，通过优于竞争对手的保供服务，扩大市场份额，抢占市场先机。不仅抓住国内市场，润滑油公司国际业务中心在海外疫情持续发酵、原油市场断崖下跌、汇率市场剧烈波动、市场需求疲软等多重压力下，仍积极组织疫情防控、加班生产发运、扩销增量等工作，毫不松懈，分步推进“百日攻坚创效”行动营销计划，4月销量同比增长13%。其中，新加坡公司4月份发运量、销量均创历史新高。保税船用油实现同比增长178%。

考核激励焕发活力，“比学赶超”创效

润滑油公司全体干部员工整体参与百日攻坚创效活动。明确各项措施的牵头部门和协同部门，明确对协同参与创效的企业、部门、岗位同样量化考核，根据创效的贡献大小，给予相应激励。

润滑油公司制订《2020年“百日攻坚创效”行动专项考核激励方案》和“比学赶帮超实施方案”等，定期通报“百日攻坚创效”活动进展情况，各单位加强互相学习借鉴，努力在攻坚大战中经受住考验，在大考中交出合格答卷。如润滑油华东分公司完成了本单位的实施细则，提出了自身的12项重点措施，同时围绕润滑油公司年初即开展的“比学赶帮超”活动，完成了细化的竞赛方案。

各单位将奋斗目标上墙，实行挂图作战，努力拓市创效、管理创效。干部员工深刻认识到只要操作规范、表现优异、业绩突出，就能凭本事拿到高额奖励，主动作为，促动销量提升。部分单位干部员工围绕争取更好业绩，开展了“金点子创效”活动。润滑油西南分公司抓住市场回暖契机，加大客户拜访、市场开发的同时，为提升市场响应速度，优化内部发货流程，4月份以来，现场发货量同比增长14%，屡创新高，销量也同比实现大幅增长。华南分公司建立自身专项奖励、比学赶帮超、内部对标落地办法，以及作为主体绩效考核量效的旁侧激励指标。

商品差异化施策，精准营销创效

润滑油公司针对高端、中端、低端商品，分别明确合作机制、价格策略。各区域公司结合本地特点，强化市场意识、竞争意识与责任担当，坚持守土有责，积极抢占市场份额，形成有针对性的细分策略，销售单位根据商品、行业及消费场景需求及特点，策划并开展精准营销，快速拼抢市场，持续扩大销量。

针对本阶段各行业复工复产的情况，润滑油公司细分各行业进行梳理，提炼产品技术优势，提供技术营销支撑，为营销团队提供“敲门砖”，并特别围绕复工复产针对机械行业专门举办了机械用油新品发布会。召开专项商品视频会，督促推进专项商品市场推广工作，加快开展专项商品属地化客户梳理和渠道网格化布局。陆续推出制动液与车用油组合促销、以客户为导向（导热油、变压器油）等精准营销等措施，销量逐步攀升。

区域分公司也积极结合区域特点开展工作，如：西北分公司细化制定了工业油、商用车用油、乘用车用油、摩油、润滑脂、刹车液、冷却液、养护品等方面共计14项渠道精准营销方案；华北分公司4月份出台4套整体营销方案和11项精准营销方案。由于每个省有每个省的营销方案，每个区域有每个区域的营销规划，方案出台快、执行快、见效快，先行一步，抢占了市场先机。

加大大客户开发，抓住龙头创效

在百日攻坚创效行动中，润滑油公司善用内外资源，积极竞争市场，巩固并强化客户合作，拼抢用油份额，推进国产化替代，紧盯新项目配套工作，推进与各行业龙头客户汽车等的售后油开发，拓展客户群，扩大朋友圈，多销快销，全力拓市创效。

按照项目制，逐项开展替代工作。润滑油公司紧紧抓住行业客户“提质增效”的需求，从“技术准入”入手，以“赢得市场”收官，通过技术合作推动产品升级，持续推进重点行业龙头企业的润滑油国产化替代。4月份，长城润滑油大客户销量实现超月计划24%，发挥了“压舱石”作用。

同时，借助互联网等平台，润滑油公司以招标信息以及全国各省在建项目为抓手，一一设定目标，投入竞争，现身各类重点项目配套润滑产品竞标中，成为国外润滑油品牌主要的竞争对手。近期已明确竞标目标客户200余个。润滑油公司针对投标项目筛选客户，组织专门团队，注重针对客户需求，量身定做服务方案，步步为营扩大市场。

发挥石化一体化优势，协同创新创效

润滑油公司借助石油公司的互联网平台以及加油站网点，共拓高端车用油市场，共同探索润滑油线上线下新营销模式，引导和培养消费习惯，补足汽车后市场“生态圈”建设的最后一环。

疫情期间，润滑油公司与广东石油联手开展线上线下市场推广活动，试水成功。在此基础上，润滑油公司继续推进与石油公司的合作。4月间，共策划广东、山西、河南3个省份的线上线下活动，其中，与广东石油公司、山西石油公司联合开展的活动已经上线展开。各加油站润滑油扫码销售工作也正如火如荼开展，扫码量周周均有较好增长。

同时，润滑油公司还与石油公司联手进行润滑油空白及薄弱市场拓展，已与17家省公司完成了协议的签订。4月份，实现与137个地市石油公司合作。其中，润滑油华北分公司与石油公司共拓市场，相应销量同比增长两成以上。“百日攻坚创效”中，润滑油公司还积极推进与各单位所在地的中国石化油田、炼厂、化工销售企业、炼油销售企业开展合作。

（钱志勇）