5月份，长城润滑油销售完成率达156%，完全超预期，创下了历史新高，囊获全省第一，这是江苏镇江石油5月份“百日攻坚”战中交出的一份答卷。

    坚持精细营销，注重培训。精准考核，以个人营销带动油站提升，以标兵业绩引领，以数据为王道，让标兵尝到实实在在的甜头，努力实现销量提升、给营销支好招、下良药，最大限度克服疫情影响，这是镇江石油百日攻坚增效措施中的重要一环。

    提及培训，刚入职不久的高家门加油站小朱感慨地说道。润滑油学问还真有不少，通过培训，我不仅学到了专业知识，更学到了营销知识。不仅如此，镇江石油还出台走访汽车修理企业，落实客户买油后的换油的瓶颈制约，

    从三月起，各片区、站长走访油站周边汽车维修企业，在很短时间就达成50余换油的汽车修理厂，并签订合作协议。对此，三茅站长姚云颇有感慨，她说，各行各业都不易，特别是在特殊时期，要想获得胜利，就更有要多付出。

    说起销售，镇江石油西环站长韩翔最有发言权，该站曾经创造过个人一天销售40桶的最高纪录，问及营销奥秘，他坦言，一是靠培训，二是落实精准考核，谁销售、谁得利，坚决避免“撒花椒面”模式，让销售人员的努力看得见，当今社会销售精髓就要这样。

    在镇江石油的每座站看到，加油推荐润滑油已成常态，润滑油摆放琳琅满目，各站长还利用有限的空余时间走访修理企业，截至5月末，镇江公司累计开发换油修理厂56家，一修理厂负责人说，和中石化做业务，质量就不担心了。据悉，该修理厂已经通过多次洽谈，每月定期在石化购买润滑油若干箱。

    除此以外，润滑油经营部还不定期走访油站，了解市场需求，保证供应不断档，合理为油站调配资源。

    镇江石油的多项营销举措表明，好的营销团队，就必须明确的工作思路、具体措施和奋斗目标，以“百日攻坚”为契机。配套激励政策突出效益导向，鼓励多做利润贡献，进一步激发各层面攻坚创效的积极性、主动性和创造性，从而更有力地保障百日攻坚目标的实现。（邵凯杰）