中国石化润滑油华东分公司充分发挥中国石化一体化资源优势，坚持"技术+市场+服务"的开发理念，持续完善以项目制、客户化为常态的市场开拓模式，结合属地化经营，精准施策。10月长城油脂完成月度计划的113%。同比增长17.93%。

　　坚持政策引领，为销售赋能。润滑油华东分公司紧盯市场需求，致力量效双增，落实润滑油公司营销策略，通过与竞品开展对标，节日期间做好渠道沟通，进行细化安排，实施市场预热。针对可能遇到的困难，全力在生产安排、资源调拨、节奏把控方面打好提前量。在对渠道进行下沉式对接时，针对主销产品方面进行推介说明，让渠道商感受到长城产品"满满的诚意"。

　　分析资源市场走向，推动市场拓展。做好市场分析，达成全渠道的市场走势共识，引导客户进货节奏，激发渠道活力；持续推动建立龙头客户、核心龙头客户联动机制，及时满足市场需求。强化和石油公司合作，促进商客开发，推动完善新零售，共同营造良好的发展环境。

　　开展内外竞赛活动，提升渠道积极性。采取措施，不断优化提升发货效率，提升进货体验感；同时召开各类形式的产品"出货会"，协助客户实现出进货的良性循环。期间，举办"十全十美高汽比赛活动"、"四季度奋战九十天"、"优质经销商评选"等相关活动进行“比学赶帮超”，培养并提升一线销售人员积极性，树立创先争优典范，强化市场营销活动。