中国石化润滑油重庆销售中心真诚服务拓高端
中国石化润滑油重庆销售中心坚定拓展高端市场，近日，用“技术+市场+服务”模式，赢得某重要客户信赖，以长城AP320、AP220齿轮油成功替代进口品牌高端齿轮油，润滑新建项目立磨主减速机等核心设备。
汇聚动能，全力冲锋。"你们的油到底行不行？以后有机会再说吧"。在今年二月的一次拜访中，面对客户的不认可，他们没有气馁。他们将经销商收集到的用油信息汇总，分门别类，确定对应产品和攻坚方案；将该项目列入"铁三角"项目，汇集技术+市场+服务力量，组织技术营销。
耐性找来良机，合力赢得成效。重庆销售中心千方百计了解客户需求状况，了解到新建项目将有高端油品需求；他们再次走访客户，介绍长城品牌实力，服务国家重大工程等高端领域业绩，逐渐赢得客户理解。抓住转机，他们成立一支由“产品+技术+经销商”组成的结对子项目组成立，再次上门拜访，针对设备工况等，细数长城相关油品与进口油品在品质和服务上的差异，最终赢得客户认可。
