开海季即将到来，中国石化润滑油山东销售分公司充分借势中国石化平台和内部资源，抓住时机，开展渔业用油精准营销。

  发挥产销一体化优势，联合润滑油济南分公司开展市场调研和产品提升。长城润滑油品牌在石岛区域一直有较好的品牌影响力，面对即将到来的“开海季”，润滑油山东销售分公司与济南分公司联合谋划，组织技术人员深入渔业市场开展用油调研，了解客户对产品的反馈和建议，传递给生产研发环节，推动产品指标的优化调整，提升产品综合性能。

发挥石油公司优势，推进轻润组合，开展精准营销。在当地石油公司协助下，在威海石岛等地区召开长城润滑油用油推广会，针对经销商和船东推介航星产品和吨箱产品。引导经销商和船东积极备货，努力打造区域渔船用油特色开发模式，丰富的行业资讯和精准的营销政策获得参会者广泛好评，销量也呈现积极增长势头。

总结经验，打造样板，全面扩大营销成果。“石岛渔业推广模式”不仅提升了长城在当地渔业市场的品牌效应，也为在省内开展行业特色营销开拓了思路。下一步，润滑油山东销售分公司将积极推广“石岛模式”，以点带面，推动其它经营部开发属地特色行业。通过行业梳理，定点精准营销，把客户化工作做深做实。