中国石化润滑油东北分公司发挥大客户业务"压舱石"作用，深耕市场，积极发挥"铁三角"团队经营模式全面推进各行业拓市。1-10月已完成年度计划量的103%。

2023年，润滑油东北分公司大客户业务中心由"铁三角"团队出击，以顾问式销售方式与客户进行深入交流，深度把握客户需求，即使是在东北极寒地区，也展现了"人无我有，人有我优"的行业优势，不断满足客户多样化需求，持续推出品质更优、品种更丰富、款式更新颖、功能更齐全的一系列配套产品，受到市场欢迎。

润滑油东北分公司大客户业务中心始终秉承"新征程、创一流"的理念，通过"铁三角"营销模式，维护老客户，开发新客户，推进全品类营销，聚焦重点行业、重点项目，通过稳定可观的自主产能、强大的技术支持及优异的售后服务逐步推进国产化替代工作。秉承"每一滴油都是承诺"的理念，坚持以客户为中心，将价值创造全品类经营等理念转化为自觉行动，深入一线调研，保证营销措施落地见效。

润滑油东北分公司将继续做实大客户业务，坚持客户开发"抓大不放小"，深化"铁三角"客户开发模式应用，不断深耕市场，树立产品"可用、更好用"的形象，交出更优异的成绩单。