中国石化润滑油华南分公司深圳经营部围绕"做大规模，做优结构，做好效益，全面提升"这一工作目标，积极践行全品类经营理念，将润滑管理与客户开发深度融合，全力扩大经营规模，改善产品结构，促进量效提升，实现高质量"首季红"。一季度，深圳经营部常规商品完成全年计划的29%，同比增长18%；高端商品销量同比增长34%。

强化目标导向，细化过程管理，经营业绩实现稳步增长。年度重点工作，加强员工思想教育、形势教育，同时将公司的竞赛活动、营销活动当成提升自己的机会，促进经营部员工凝心聚力，在"开门红"竞赛活动中取得优异成绩，树立完成全年销量目标的信心与决心。

加强战队考核，压实工作责任，发挥大客户压舱石作用。深圳经营部坚决落实战队管理考核机制，压实客户开发责任，保证经营部重点项目有立项、有推动、有成果。通过大客户重点项目开发快速提升销量。大客户渠道一季度销量同比增长44%。

全员主动出击，自主开发客户，持续拓展各领域客户。经营部全员深入走访市场，将技术支持、润滑管理理念融入到客户开发工作中，成功开发行业龙头客户。

完善渠道布局，协同客户开发，渠道质量进一步提升。提前谋划，元旦伊始即完成渠道签约，过程中抓早抓细经销商政策宣贯、协同渠道客户开发，提升经销商履约信心。