中国石化润滑油西南分公司以全品类经营为抓手，细化制定了年度营销方案，落实"客户开发、渠道发展、商品拓展"工作措施；策划"千品万户"、"伙伴腾飞"、"石化合作"和"铁三角"四项分公司年度重点工作方案，"开门红"竞赛、专项商品客户开发竞赛，激发市场人员"我要上市场"的主动性，拉动了全品类经营持续走好。

     强化终端客户开发。年初按照成交客户目标，分解指标，制定措施，实施月考核，重点推进200余家中心客户开发，同时结合渠道项目和石油公司商客开发，上半年成交客户同比增长19%。强化依托客户拓商品和依托商品找客户。上半年，销售商品完成年计划65%。强化统筹各商品线推广。上半年所有商品线均实现正增长。强化铁三角作用促动重点项目取成效。围绕"OEM配套、国产化替代、新兴行业及重大项目"等，确立"铁三角"项目30个和目标销量，每周督导项目进展，取得良好成效。