中国石化润滑油华东分公司坚持"价值引领、借势发展、全品类经营"三大理念，以"润滑管理"、"润滑服务"为抓手，严格执行公司各项营销部署，提前一个月完成2024年船用油销售目标26200吨。

奋勇争先创佳绩，咬定目标不放松。润滑油华东分公司各销售单位坚持思想上不松懈、行动上不松劲、作风上不松弛、落实上不松手，努力确保船用油销量进度始终快任务一步。1月份就如期实现开门红，奠定全年工作号的基础。至11月，提前一个月完成全年船用油任务目标。

乘势而上拓市场，做大保税船用油。船用油团队开拓进取、主动作为，积极践行全品类经营、价值营销。抓住大批船舶转外贸航线的机会，发挥供应网点优势加大油品推广，同时加强对海外船东的供油服务，持续提升SINOPEC保税船用油的销量与市场份额，累计销量不断打破历史纪录。

深耕客户增效益，携手共进攀高峰。润滑油华东分公司牢牢牵住客户开发的"牛鼻子"，通过高层拜访、技术交流等方式，增进与战略合作伙伴的关系，推进在新造船初装油项目、数智化润滑管理等方面的合作。共同开展技术攻关，实现技术销售"双丰收"。

润滑理念开新局，专业赋能赢口碑。润滑油华东分公司充分发挥徐秀祥工作室的专业服务能力，把润滑服务作为客户开发的"敲门砖"和"压舱石"。技服人员配合销售经理走进一线，调研设备运行工况，了解客户润滑难点、痛点，量身定制润滑方案，并通过人员培训提升客户润滑技能，建立起有别于竞品的专业形象，以优质润滑服务赢得客户认可。