中国石化润滑油华南分公司以润滑管理为驱动力，结合区位特点和自身优势，在各相关经营部指定专人负责船用油业务开发，打响服务牌，积极推广船用润滑油，1-11月实现船用油销量同比增长19%。

　　润滑油华南分公司为精准把握船运行业的发展趋势和客户的实际需求特点，技术服务人员克服船期短、上船难等各种困难，全面深入船舶开展客户需求调研，围绕大型船舶开展访船服务，全年仅对重点客户就先后开展船舶润滑管理交流21次，为产品服务优化和提升获得了第一手资料，积极针对客户需求提供定制专属的船用油润滑解决方案和保供方案，赢得了客户的认可。他们注重推广润滑管理，针对客户痛点，从油品使用、日常维护等多角度提出系列润滑管理措施，并提供润滑管理业务培训，帮助客户更好地了解和使用好长城船用油，不断提高了客户的满意度和忠诚度。