中国石化新闻网讯 9月22日，润滑油公司召开2017年度“三比三创”劳动竞赛总结大会，梳理竞赛活动成果，进一步统一思想认识，明确工作任务，鼓舞士气，激励斗志，再战四季度，力争全面完成年度经营目标，为中国石化润滑油业务新发展作出新的更大贡献。

6-8月份，正值夏季，中国石化润滑油有限公司各区域销售中心、各销售单位认真组织，积极发动，销售人员顶烈日、冒酷暑、战高温，始终坚守市场开发一线，抓摸排、搞推介、访客户，集中精力打了一场营销工作攻坚战。

一是精准厘清行业性规模客户。各销售单位，尤其是专项产品单位，采用行业梳理、现场踩点等多种方式，摸准情况，梳理15个行业大类56个行业小类等相关发展情况，认真分析研究各行业市场需求，为实施精准开发打下了坚实的基础。

二是加大行业推介。大力推动规模客户及中小客户的开发，竞赛期间先后召开行业会议200余场，大大提升了长城润滑油在各个行业的影响力。

三是积极拜访客户。各销售单位注重对客户的持续跟踪拜访，严格按照行业规模客户开发的流程，规范、有效地加大开发力度和后续维护工作，加大高端产品推介，促进产品升级换代，积极推进油品国产化替代。竞赛活动期间拜访核心规模客户8882人次。

在总结经验的基础上，润滑油公司要求各销售单位抓紧做好四季度市场开发各项工作安排，利用好“三比三创”活动成果，继续以行业客户开发促进销量转化。抓好今年各项营销策略的落实，确保完成今年的销量任务。同时，抓好安全稳定工作，以优异成绩迎接党的十九大胜利召开。

润滑油公司表彰了“三比三创”活动优秀单位、项目和个人。（刘芳）