■本报记者 张娇娇 通讯员 钱志勇

　　如何正确选择和使用润滑油，在设备管理中是一门技术活，水泥生产设备管理也是如此。就目前来看，很多水泥企业的设备管理人员和一线操作工对于润滑油知识的了解都比较匮乏，面对市场上品牌众多、鱼龙混杂的润滑油，采购人员一头雾水，润滑油的采购一般都是根据设备使用指导说明书或者润滑油供应商的推荐来选择。因此，一方面，润滑油供应商对企业的正确指导对企业来说具有重要的意义，关乎到设备的维护保养和企业的正常生产。另一方面，润滑油供应商通过帮助企业采购人员更深入的了解润滑油，能够提高他们对润滑油品质的辨别能力，改变对进口润滑油的迷信。长城润滑油正是通过这种方式打破了进口产品在国内高端领域的垄断，开拓国产化替代之路。
　　科学选用润滑油
　　油品供应商引导少不了
　　中建投水泥商混事业部是广东省韶关市建材企业中的标杆，是中国建材股份有限公司开发中心核心企业之一，下辖2家水泥厂、5家搅拌站及1家复合型砖厂。
　　中建投水泥商混事业部的采购部部长余召海告诉记者，由于缺乏润滑油相关的知识，对润滑油的重要性一直没有太深刻的认知，市场上的润滑油品牌又非常多，许多销售人员频繁地来到公司进行产品推销。“对于市场上众多品牌和型号的产品，我们十分困惑，不知道怎么来判断、权衡哪个产品更好，更适合我们，采用设备使用说明指定进口油是唯一选择。”余召海表示。
　　直到他参加了一次在上海举办的水泥行业润滑专题讨论会，才了解到润滑油对于设备管理的重要性，而参加这次交流会也是源于一次和长城润滑油销售服务人员的业务接触。
　　今年4月，中建投水泥商混事业部旗下砖厂的一台破碎机由于平时使用密封不良，在使用过程中液压油因为混入了水，油品乳化变质导致设备出现故障。由于处于生产的旺盛期，为了不影响生产，工作人员马上更换了长城润滑油。在更换油品时，长城润滑油的技术人员指出了故障原因，并对工人普及了和润滑油相关的设备日常管理和维护知识，不仅解决了设备故障，更换的长城润滑油还一直稳定地用到现在。
　　通过这次事件，长城润滑油提出针对中建投水泥商混事业部单独召开一场关于润滑油的点对点技术交流会，会上通过分享水泥、商混企业行业设备的润滑现状、特点、管理等内容，提高了中建投水泥商混事业部相关负责人及下属各单位润滑油工程师对润滑油的认识，对设备润滑技术及管理经验的交流也有利于水泥、商混企业行业关键设备运行安全的保障，促进企业降本增效。
　　余召海表示，“长城润滑油不仅帮我们解决了设备的故障，在没有增加产品成本的情况下，还对我们进行了设备管理方面的指导。”出于对长城润滑油销售人员和技术支持人员在技术方面的信任和服务态度上的好感，以及对中国石化品牌的信任，余召海参加了后续长城润滑油邀请其参加的在上海举办的水泥行业润滑专题讨论会。
　　余召海告诉记者，这次上海之行他获益匪浅：通过各种水泥厂使用润滑油的案例，他认识到了润滑油对于设备的运行和管理的重要性；知道了矿物油、半合成油和合成油在技术上的区别，在了解了它们的特点和适用情况以后，对长城润滑油的产品有了更全面和深刻的了解，对长城的品牌也更加认同。
　　从上海回来后，余召海决定对昌山水泥厂的设备做一个全面的调查，准备逐渐完善长城品牌的替代工作。除此以外，中建投水泥商混事业部旗下的5家搅拌站车用油的长城润滑油替代工作也已经启动了，80多台柴油车使用的都是长城品牌的润滑油。到现在为止，昌山水泥厂使用长城润滑油的比例达到90%左右，使用效果反映良好。
　　润滑油助力
　　水泥企业节能降耗、绿色发展
　　润滑油的正确使用对于延长设备寿命，帮助水泥企业节能降耗、绿色发展具有重要作用。
　　余召海告诉记者，在水泥行业节能降本方面，润滑油的作用还是很明显的。一方面，长城润滑油替换进口油能帮企业节省一定的运营成本；另一方面，通过改进润滑的方式和技术，长城润滑油也为水泥生产节省了人力成本。据介绍，回转窑的大齿圈在用其他品牌的润滑油的时候需要巡检人员根据润滑油的剩余情况及时添加。通过创新改进，长城润滑油公司在齿轮底部设置一个会往上喷油的小油箱，在不往外溢的情况下，通过齿轮转动将润滑油均匀地覆盖到齿圈上，这样就消除了巡检人员漏检导致缺油的情况。
　　余召海介绍，水泥生产线是一个连续生产的设备，停产一次损失成本过百万。润滑油的成本在水泥生产中并不算高，但是在水泥生产中的重要性却是不言而喻的。因此，企业会选择综合性能最优异的润滑油产品，而不单纯只考虑价格因素。
　　由于合成润滑油比矿物油和半合成润滑油有着更优异的性能，虽然合成油价格比较贵，但是使用寿命长、换油间隔时间长、对设备的损耗小、有利于延长设备的使用寿命，所以综合来说，合成润滑油的性价比更高。余召海表示，“我们现在的考虑是尽量用合成油，这样从环保和降低成本的角度来说都是有益的。”
　　据介绍，今年5月，长城润滑油华南技术支持中心主任王雪梅、技术工程师彭威分别对中建投下属8家单位进行了实地走访，在了解客户实际用油情况及设备工况后，分别制定了两份（水泥企业、商混企业）针对性较强的用油方案，得到客户的高度认可。
　　6月份，长城润滑油公司还召集中建投水泥商混事业部及其下属八家单位约50余人召开了点对点技术交流会。王雪梅介绍了搅拌站用润滑油脂产品，通过详尽的案例分析，让中建投水泥商混事业部对长城油品有了更深入的了解，最后同意使用长城HP-R润滑脂等中高端产品。同时，长城润滑油还针对水泥，搅拌站和泵车用油这三个方面的润滑油使用情况与中建投水泥商混事业部进行细致研讨，解答了目前在应用上的一些疑问和难点。“这次活动现场气氛热烈，客户反响良好。”余召海告诉记者。
　　长城润滑油近年来在水泥等行业大力推进半合成和合成润滑油的产品研发和使用推广，通过让客户对合成润滑油的认识和了解、引导客户选用适合设备的润滑油型号，在帮助水泥企业更好地进行设备管理的同时，也大大拓宽了长城润滑油的国产化替代之路。

编辑：涂继华