大盘点评：机油电商潜在用户达400余万

　　随着润滑油电商市场的不断发展，越来越多的用户选择通过电商平台购买心仪的润滑油产品。据首席正品机油电商导购平台机油猫（m.sinolub.com）的统计，整个阿里平台上的机油卖家数量达63.5万家。通观整个2017年4月份，来自全国各地的431万名用户先后浏览量了阿里平台上的上千万条机油信息，总浏览量多达2443万次，最终成交量39.3万单。

　　买家特征：八成用户是男性，年轻人成消费主力军

　　据机油猫统计显示，年轻群体成为机油电商消费市场的主力军，35岁以下的青年买家占全体买家总数的66%，奠定了线上机油市场“年轻化”的格局。数据还显示，经常网购机油的“发烧友”近80%为男性，仅有约20%的女性热衷线上买油，调查发现，这与对汽车机油的了解和线下换油的便捷性有直接关系。

　　在区域方面，广东地区一家独大，独占15%的买家比例。江浙、山东、北京、上海等沿海发达省市紧随其后。河南、四川、湖南、湖北等内地省份也在榜单上占据了一席之地。

　　在价格方面，机油猫数据显示，四成消费者支付的价格集中在136-285元之间，81-135元区间的产品也受到约四分之一的消费者的欢迎。

　　产品总览：美孚1号表现强劲；多样化旗舰店引领销售

　　4月份，“美孚1号”表现强劲，成功登顶产品成交量排行榜榜首；嘉实多表现不俗，也有两款产品进入前五名；龙蟠表现稳定，在单月销量上牢牢占据前三名的交椅。

　　线上店家千千万，哪一家才是消费者们的最爱？机油猫数据显示，4月份成交量前五名的店家，除了传统的官方品牌旗舰店和地区专卖店之外，B2C综合零售企业苏宁易购和专门针对汽车后市场的特维轮两家旗舰店也表现亮眼，分居三四位。考虑到销量领先的几款“嘉美壳”产品均出自这两家旗舰店，这实际上是凸显了线上机油市场“一站式选购”的“集中化”局面。

　　品牌总览：“嘉美壳”三巨头实力强大，中国自主机油品牌打好守擂战

　　据机油猫数据显示，2017年4月份，“嘉美壳”在交易指数（涵盖订单数、买家数、支付件数、支付金额、加购、收藏、转化率、点击率、访客数等核心指标，不等同于交易金额）上以近两倍的差距远远甩开其他对手，包揽本月前三名。中国自主品牌长城、龙蟠虽然守住中位，但也面临摩特、道达尔、力魔三家外资劲敌的有力挑战。

　　除了热销品牌榜，国产机油品牌的尴尬还可以从网友们的搜索热词中窥见一斑。机油猫数据发现，在4月份的十大热门搜索词里，除了“长城”占据第四、“龙蟠”守住前十外，其他皆为外资品牌。更令人惊异的是，除了第五名的道达尔，榜单剩下的7个位置尽数为“嘉美壳”占据。

　　产品详情：多款标号百花齐放；全合成、SN机油成主流

　　机油猫显示，2017年4月份，全合成机油的交易指数占整个阿里平台机油交易指数的54.08%，占据行业的半壁江山，但同时半合成与矿物质机油仍占有相当的市场份额。在等级方面，最高等级SN的机油的交易指数是第二名SM等级的519%，优势极其明显。

　　相比之下，标号方面则呈现出“百花齐放”的态势。5W-40本月虽拔得头筹，但优势并不明显，其他标号也有着不错的份额。

　　品牌详情：

　　在《2017年4月份机油电商分析报告》中，我们选取“品牌总览”中交易指数前五名的嘉实多、美孚、壳牌、长城和龙蟠，逐一剖析这些品牌的电商亮点。

　　1.嘉实多

　　◆本月交易指数最高。

　　◆浏览人气最旺（突破110万次）。

　　◆近四成交易集中在206-290元价格区间。

　　◆磁护5W-40（4L）为本月明星产品。

　　2.美孚

　　◆本月成交量最高。

　　◆平均成交价最高。

　　◆在阿里平台上拥有最多的卖家。

　　◆小金美孚0W-40 SN（1L）为本月明星产品。

　　3.壳牌

　　◆在各项指标上和嘉实多、美孚不相上下。

　　◆三成成交集中在126-205元的价格区间。

　　◆喜力HX5 10W-40（4L）为本月明星产品。

　　4.长城

　　◆三成交易集中在206-290元的价格区间。

　　◆24.86%的买家是41岁以上的中年网购消费者。

　　◆金吉星J700F 5W-30（4L）为本月明星产品。

　　5.龙蟠

　　◆各项指标与长城相比差距并不算大，在浏览量上甚至反超长城。

　　◆与多数人的想象不同，依靠“互联网+”新潮流做大的龙蟠，其消费者群体中年轻人的比例相对并不高。18-35岁的买家比例相较“嘉美壳”低了约10%。近四成买家是41岁以上的中年网购消费者。

　　◆SONIC9000 5W-40（4L）为本月明星产品。

　　◆从热销产品名单明显可见，目前龙蟠的线上产品还较为单调。