老友小故事征文：长城润滑油助我赢得客户认可
我们济南悦天经贸有限公司成立于2006年，成立至今一直是中国石化润滑油合成油脂分公司的经销商，致力于长城合成油脂的市场开发与销售，得益于合成油脂分公司的信任和支持，公司业务取得了突飞猛进的增长；多年来合作，长城润滑油大力协助我公司开发终端客户，我们衷心感谢。
就说2021年4月吧，应山东华鲁恒升化工股份有限公司邀请，中国石化润滑油合成油脂分公司技术总监李光赋与华北区销售总经理辜锡刚和我公司人员一起到山东华鲁恒升进行技术交流，以推动华鲁恒升设备用油的国产化替代和国产的升级换代，华鲁恒升的现场维保人员和设备处管理人员都积极参加；双方就设备润滑油的基础知识与特殊设备用油做了深入的沟通。
华鲁恒升参会人员提出了很多工作中不了解或出现的润滑问题，李总与辜总对所提问题一一做了解答，获得了华鲁恒升领导与现场技术设备人员的一致好评，同时也让客户对长城润滑油有了更深的了解。这次技术交流会对我公司后期深入开发山东华鲁恒升化工股份有限公司奠定了夯实的基础。
技术交流会后不久，华鲁恒升逐步采用了长城SH合成抗氨汽轮机油和4516合成汽轮机油替代国外公司产品和进行国产化升级。长城7420-00#开式齿轮润滑脂也替代了国外产品在华鲁恒升的棒磨机、球磨机上进行了应用，经过一年多的使用，效果良好，在保证设备润滑的同时，也给华鲁恒升公司带来了良好的经济效益。
李总与辜总也几次亲自到华鲁恒升球磨机、棒磨机的现场了解7420的使用情况；华鲁恒升设备人员对长城7420-00开式齿轮润滑脂很认可，特别对李总与辜总的敬业精神非常敬佩；磨机车间现场环境很差，到处都是煤粉与油泥，出来后，身上都不可避免的沾上了不少；但听到客户对长城润滑油的认可，李总与辜总脸上也经常露出微笑。
转眼过去了一年多的时间，但李总与辜总几次协助我公司开发山东华鲁恒升化工股份有限公司的事情一直印象深刻。这样的案例还有很多很多，有烈日高照的夏天，有寒风凛冽的冬季，也有风雨不定的春秋，但只要市场有需要，长城润滑油的工作人员都没有怨言，都是第一时间赶到协助我公司开发市场。
中国石化长城润滑油专业化发展的20年里，风雨兼程，砥砺前行，逐步成为了国内乃至世界润滑油界的引领者与排头兵。中国石化长城润滑油今天取得的成就，也少不了点点滴滴的市场开发成果的积累。这其中，我公司再次感谢长城润滑油的支持与信任，将在不断发展壮大的道路上，与长城润滑油并肩奋斗，共创美好的明天！
