2005年4月，我成立了鄂尔多斯市鑫刚贸易有限责任公司（鄂尔多斯市泰新贸易有限公司前身），公司成立之初，我的业务范围主要集中在鄂尔多斯薛家湾镇，与一些修理厂、煤炭企业进行合作，销售的润滑油品牌也很杂，这期间没有代理任何品牌润滑油，都是四处调货。

　　我通过长城润滑油油桶上的400-810-9886客户服务电话，联系到了长城润滑油的业务人员，并提出了自己想经营长城润滑油成为代理商的想法。当时，负责内蒙地区的业务人员也来到了我的公司，向我详细介绍了中国石化长城润滑油的发展史、现有商品线以及成为签约经销商须具备的条件等信息。

　　为了能成为长城润滑油的签约经销商，我完善了公司的组织架构，增加了业务人员数量与配送车辆。终于，鄂尔多斯鑫刚贸易有限责任公司如愿成为长城润滑油经销商。

　　成为长城润滑油的授权经销商之后，中国石化润滑油有限公司给予我很多帮助，为我更换了长城润滑油统一制式的标准门头，也正是这块门头巩固了我在鄂尔多斯地区“长城润滑油代理商”的身份，现在只要在薛家湾地区，你只要向出租车师傅说去“长城润滑油”，不需要说具体的道路与门牌号，司机师傅就能准确地将你带到我的公司。   

　　长城润滑油业务人员在对鄂尔多斯市场调研后，希望我们加大工业类客户开发，由“重车轻工”转变为一个综合类经销商，以更好满足润滑油市场的需要，也就是在这个时候，我们结合鄂尔多斯煤炭业兴盛的优势，加大了工业类客户的开发。2009年，中国石化长城润滑油为了更好的为内蒙地区的经销商提供服务，在内蒙古呼和浩特设立了办事处，我们与厂家的沟通也更加紧密了，厂家业务人员经常出差来到我公司，向我们面对面地讲解营销政策，定期一起开展业务回顾会议，并给出合理的销售建议，帮助我们一起走访客户。这些努力，在客户端更加巩固了我们“长城授权经销商”的身份，得到了许多工业类客户的信任。也正是在在这段时间，我们与伊泰、伊东、神华等鄂尔多斯地区的大公司形成了合作。后续，长城润滑油办事处升级为代表处，又升级为销售中心，长城润滑油业务人员也从当初的2人增加到最多时10人，给我们的的帮助也越来越具体，小到修理厂的产品推广，大到客户的技术交流、招投标，他们都共同发力。近两年，厂家与我们又探索开展“结对子”、“铁三角”等销售模式，使我们公司的员工也在厂家业务人员与技术人员的帮助下更加专业。

　　中国石化润滑油有限公司每年都会举办经销商会议，有内蒙地区的经销商大会，也有全国范围的经销商大会，通过类似的会议我也向其它地区的经销商学到了很多东西，中国石化润滑油有限公司的一些领导也对我们公司的经营方向与发展模式提供过很多中肯的建议。

　　也正是通过厂家的这些支持与帮助，我公司的规模也越来越大，2013年时长城润滑油的销量突破了1000吨，成为鄂尔多斯地区数一数二的润滑油销售公司，目前拥有仓储规模达2000立方，配送车辆5台，与我合作的单位越来越多，大家相互陪伴，相互扶持，厂家的业务员也快成为了我的半个员工，走市场，拉客户，有需要时也帮助搬运卸货，这也都成为常态。

　　2016年，我们公司名称正式更名为鄂尔多斯市泰新贸易有限公司。从创业到现在，时间一晃，十多年过去了，我的一头乌发已然被白发夺去了半边天，体力亦不如从前矫健，长城润滑油就像是我的一位老朋友般存在。

我与长城润滑油为伴，就有了遮阴的大树，有了提供养分的水分。我相信，我们的故事不止是这十多年，还有更多精彩的故事会发生在一下个十年，二十年，三十年……