中国石化润滑油业务持续快速增长
admin
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2008-2-4 9:07:00
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中国石化润滑油公司全力推进结构调整和增长方式转变，强化内部管理，提高整体经营质量，加快企业国际化发展步伐，国内外市场开拓佳绩频传。一年来,在广大用户的信赖以及各相关方的支持下,中国石化润滑油产销量同比增长15%，其中，高档油销量同比增长22%，利润实现较好增长。
在润滑油市场竞争不断加剧的情况下，中国石化润滑油公司安排好生产及资源保障，以高档油为开发重点，优化产品结构，大力开发终端，做大销售总量，同时配之以“以顾客为中心”的管理体系专项审核，逐步形成适应市场、具有中国石化特色的润滑油营销模式。中国石化润滑油公司拒打价格战，坚持打品质牌，与销售公司联手完善对客户的服务，共同开展一系列高端产品的市场推广活动，高档油、包装油销势持续走强，润滑脂、制动液、合成油等专项产品均成功实现了不同程度的增长。该公司着力推进战略性大客户与行业用户开发，开展了对现有的重点OEM客户的售后油品推广工作，对国内重点汽车厂家的OEM合作率达到了65%以上，在石化、冶金、电力等行业的合作也迅速扩大。全年OEM销量完成100%，工业油客户销量完成130%。加大东西北、川渝地区的市场推广力度，通过“龙行天下”等市场活动促进了地区主流产品的升级换代，提升了尊龙系列产品的市场影响力，抢占了市场制高点。
打造“高科技、高品质、国际化”品牌，中国石化润滑油公司加强与消费者和公众的交流互动，进一步树立“中国石化”以及“长城润滑油”的社会亲和力和影响力。紧密结合“奥运营销”，进行了以“赢在运动”为主题的广告、公关宣传，组织了“长城润滑油奥运珠峰环保行活动”，在西藏中学及大学开展奥运场馆图片和模型巡展。围绕首都文明交通建设，与北京电视台、中央人民广播电台合作开展了“长城润滑油畅行2008”活动，在投身公益产生社会效益的同时，实现了品牌的成功传播。在润滑油产业链各环节上强化与国际大公司的合作，完善对广汽丰田等国际汽车企业的服务，打入更多的韩系汽车市场，并与中国自主汽车品牌奇瑞形成战略合作，都进一步突出展现了长城品牌“产品领先”、“技术领先”的优势，提升了市场影响力。2007年，长城润滑油获得“工程机械润滑油年度品牌”称号，长城防冻液被认定为“中国名牌产品”。长城润滑油品牌价值经世界品牌实验室评估突破百亿元，居行业榜首。
抓住“嫦娥”成功探月的契机，推动航天润滑油技术等核心技术的新发展。中国石化润滑油公司邀请航天科技界专家、航天润滑技术专家共同研讨制定了航天润滑技术发展规划，提出了“321”航天润滑技术五年发展目标，与北京航空航天大学共同建立“航天润滑技术联合实验室”，联合开展航天润滑技术的研究和推广工作。加大自主技术的研发，基础油应用研究不断取得突破，进一步实现资源的统筹有效利用，采用高桥加氢基础油开发的SM汽油机油、自动传动液等得到国际汽车公司的认可，拥有自主知识产权的SJ级汽油机油复合剂实现工业化应用，45号变压器油等更多的自主产品走向市场。继续推动科研重心前移，全年赢得四项重要的国际技术认证及近40项国内技术认证，保持和提升了应用领域的技术优势。通过一系列技术改造，合理进行产能新布局，全国最大的高档润滑油生产基地即将在上海投产，润滑脂等产品的市场供应能力也得到进一步充实和加强。
国际市场开发取得显著成绩。实施中国石化润滑油品牌国际新战略，SIONPEC产品在新加坡成功下线，实现中国润滑油由“中国制造”到“中国品牌”的国际市场角色转换，并向海外传播中国石化经营理念，树立中国石化形象，增强SINOPEC润滑油在亚太地区的市场供应能力。船用油不仅实现了国际市场销售，更通过中国沿海港口构建了供应国际远洋船队的新的销售渠道，并通过进一步发挥新加坡生产基地优势、加强亚太地区港口供油点建设等，启动了境外港口加油业务，开辟了广阔的市场前景。SINOPEC润滑油也吸引了国际相关贸易商的关注，纷纷探询中国石化能否满足其特殊的润滑需求，中国石化润滑油公司积极走访市场，布网设点，先后在巴基斯坦、印度、马来西亚、印尼开展了市场推广，达成一系列市场合作意向。还通过与中国设备进出口单位进行战略合作，推动更多的配套润滑油产品进入了全球市场。
中国石化润滑油公司在做大市场的同时，继续规范管理，推进专业化改革。认真贯彻执行内控制度，建设、维护和使用好ERP系统，全面开展HSE管理体系统一认证工作，润滑油公司LIMS项目作为中国石化第一批LIMS项目中难度最大、内容最复杂的一个，取得了最快的进展，最先成功上线，得到股份公司相关部门和专家的肯定。这些为公司今后大力推进专业化运营和国际化发展奠定基础，也使企业旺盛的发展力得以持续保持。
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