中国石化润滑油华东分公司坚定贯彻落实润滑油公司"价值引领、全品类经营、借势发展"理念，结合生产经营实际扎实部署，营销板块以"抓客户、拓高端"为主要抓手，夯实销量根基，1-6月份，常规商品销量超时间进度7个百分点，同比增长13%。高创效、高培育商品同比分别增长6%、24%。经营结构和质量逐步向好。

坚持高端发展、战新突破，夯实产品结构。"以赛代练"，持续开展高端工业油开发案例评比，调动全员推广积极性；强特色、拓细分，夯实专项商品客户开发。以点带面，大力拓展细分集群行业客户，扩展专项"蓄客池"；加大新兴行业客户开发。

以润滑管理为牵引，推进百千万客户开发工程。发挥区域化经营合力，抓实百家润滑管理项目。推进大区级177个润滑管理项目进展，发挥属地化服务优势，树立产业链贯通式开发理念，提高客户成交率。

充分借势，打造县域下沉布局工程。落实薄弱县区联合开发机制，借助石油公司县区网点和人力优势，创新完善联合开发机制，促进县区市场的拓市增量，推进渠道下沉；借经销商之势，提升县域全品类覆盖水平。用好县域核心经销商政策，物流配送打通"最后一公里"。