2024年上半年，中国石化润滑油甘青销售中心持续深化落实中国石化润滑油有限公司"价值引领、全品类经营和借势发展"的工作要求，深化润滑管理服务，以"推价格、调结构、拓客户、扩销量"为经营思路，强化分类施策，冲刺销量目标，上半年油脂销量完成全年任务的55%，同比增长37%。

充分发挥润滑管理优势，深度优化润滑管理与客户开发相结合，提升客户开发效能。甘青销售中心梳理重点客户，以客户用油的痛点、难点和疑点为着力点，融合专业润滑管理服务理念，紧盯重点项目，以全品类拓展为基础，通过帮助客户优化精简品种，实施系统化润滑管理提升，提升客户用油体验。

全面推进全品类经营工作，强化客户全品类开发，夯实经营发展基础。甘青销售中心主动学习其他中心成功经验和成功模式，总结成功方法，针对重点行业挖潜客户。紧盯细分行业，攻坚特色行业，强化特色商品销售，上半年有力抢占农业春耕、夏收等时间节点，大力宣传长城品牌。

强化渠道履约，激发经销商活力，稳固高柴市场份额。甘青销售中心通过全面落实公司营销政策，及时学习，充分解读，快速传递，结合客户开发任务目标，制定具体措施和方法，与经销商一对一梳理分析，优化经销商签约履约。确保经销渠道不掉队，不放弃，提振经销商信心。上半年实现高端柴机油销量同比增长13%。