中国石化新闻网讯 1~11月，长城变压器油提前一月完成年度销售任务。2017年，负责长城变压器油营销工作的润滑油上海分公司坚持“清晰产品定位，积极推广中高端产品”的经营思路，践行“技术+服务”模式, 努力做好变压器油产品的科研、保供、市场开发工作，销量实现较好增长，取得良好成效。

以技术领先抢占市场制高点。上海分公司2017年完成变压器油科研项目3项，申报专利3个,共取得国内外OEM认证5项，进一步打造技术优势；组织开展大型区域变压器油技术交流会、客户一对一技术支持和服务，树立产品高科技形象，配合开拓新客户，为客户一线解决技术问题和测试服务，提升客户用油替代方案，并形成新产品应用案例，实现新产品批量工业化。积极进行变压器油英文说明书的修订，使技术成果在市场开发中进一步放大效应。联系美国DOBLE、中国西安热工院、中国SGS等权威机构对长城变压器油技术进行测试，有力地诠释长城变压器油卓越的质量。推出的新产品U型超级绝缘变压器油在220KV变压器上实现应用，出口巴基斯坦、拉美等国家。

瞄准高端用油，实现稳中求进。在巩固目标市场、目标客户用量和份额的基础上，成功开发一批新用户。策划、实施全国性高规格技术交流和推广会议，开展高频次点对点新产品宣传推广和技术支持服务工作，借助行业协会力量加大产品宣传推广力度，进行高端市场开发；聚焦“一带一路”国家政策带来的新兴市场，开展长城变压器油欧盟REACH注册，为产品配套设备出口欧盟市场提供强有力基础保障。超级绝缘变压器油在印度、巴基斯坦等东南亚国家和拉美地区，成功实现对国际品牌的批量替代，打破外油“垄断”。

攻克生产瓶颈保市场。组建攻关团队，针对市场优化资源配置，适时扩大原材料、半成品库存，合理安排滤油机和油罐的运营；每天进行产销对接，优化安排大客户保供；采用特殊过滤生产工艺，生产高清变压器油，100%满足大型变压器制造商的品质要求和数量需求，进一步提升了变压器油的市场占有率。（庄举山）