老友小故事征文：二十年同舟共济，勇攀高峰
岁月如梭，韶光易逝。中国石化润滑油有限公司重组成立已有20载，重回首，览尽风雨苦亦甜。坐在桌前，陷入追忆，回想这20多年来，为了心中的理想与信念，在长城润滑油诸位领导的精心指导和帮助下，达州市宏润商贸有限公司一路披荆斩棘，最终在达州拿下了部分商用车和乘用车市场的同时，也对达州工业油市场开发奠定了基础，现如今年销量已突破千吨。
20年前，我开着19099红色二手五菱面包车，走访达州每一家修理厂，进行地毯式的搜索，从最初的CD到现在的CK-4,从最初的SF到现在的SP,从最初的尚博通用锂基脂到现在的7029D合成润滑脂，从最初的“谁开发，谁受益”，以及每年的“达州地区长城润滑油产品推介会”、客户技术交流会，通过“技术+服务+市场”推进、以及现在开展的“结对子”“铁三角”“网络会议”等多种销售模式，使我们变得越来越专业。
比如，2020年，我市钢铁厂搬迁升级改造，计划重新建设打造年产量100万吨钢铁厂。长城润滑油各位领导得知消息后，在钢铁厂尚未搬迁重建之前便带领我公司团队人员积极对接沟通，多方打听了解钢厂新厂建设情况，为我公司出谋划策，带领我公司员工拜访客户。由于新厂的生产设备多为进口设备，起初客户并不愿意用国产油，但是长城润滑油公司的各位领导并没有放弃，最终在通过将近一年的反复沟通交流之后，客户淘汰了多家国内外竞品，选择了长城。
在2020年年底，我公司与德润钢铁厂签订了近200多吨的供油合同，年后供货。然而过年期间疫情爆发，原油价格猛涨，各项费用成本大幅提升，客户的装油时间也被迫延后。按照年前的合同价格已然无法执行，如果继续执行肯定亏钱，如果不执行必将损害公司的市场形象与信誉。我公司陷入进退两难的境地。当时长城润滑油西南合成油脂分公司的总经理得知情况后立即动身乘车来到达州与客户面对面进行了长达3个小时的交流，最终帮助我公司与客户达成一致意见，供油得以顺利进行。
在客户建厂装机期间由于我公司在工业油市场经验尚浅，长城润滑油公司多位领导数次亲临现场带领我公司员工与钢铁厂各个部门沟通交流，为钢铁厂解决用油技术难题。记得其中一次，钢厂装机时需要检测油品机械杂质，当时工期紧，又必须要等到油样检测达标后才能进行下一步设备安装。当时长城润滑油公司片区经理正好在达州与我公司共同开发新客户，得知情况后，让我公司协调取样，并即刻派业务经理亲自送往重庆实验室进行检验。不到一天时间检测报告出炉，为客户节省了大量施工时间，客户当场便为长城润滑油公司的优质服务点了一个大大的赞。
老故事还有很多很多，几天几夜也讲不完，这里仅仅是一个缩影。我相信在今后的岁月里，我们将同长城润滑油人一起，不离不弃，攻坚克难，定能创造更加美好的明天！
在此，喜迎中国石化润滑油专业公司20岁生日之际，恭祝生日快乐，再创辉煌！！！
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