老友小故事征文：恒信在，润未来
我叫张红民，是靖边县恒运商贸有限公司总经理，是恒运润滑油靖边县渠道经销商。我公司1998年起销售恒运润滑油，2002年与郑州分公司签订经销协议，签订区域为靖边县。我公司自经销恒运品牌以来，忠诚度高，网络健全，资金实力雄厚，县域市场销量700多吨，在恒运渠道全国县城经销商销量可以说全国经销商排名第一。
我公司2013年之前，签约资质是靖边县东联石油技术服务有限公司，2013年后随着业务的发展，开始使用靖边县恒运商贸有限公司,与公司签订经销协议一直至今。
记得2007年在我公司的努力下，靖边县城的理发店、饭店、汽修厂,到处可以看见恒运威能6000、威能9000空桶，在靖边县城恒运车油覆盖率达到70%。随着钻井业务的提升，CD大包装需求量大增，最高时车油、大包装CD和防冻液销量700吨以上。
随着国家环保治理越来越严，钻井作业现场放弃了由发电提供动力支持的模式，改为直接用工业电源提供电力支持，这种改革减少了CD大包装的使用量，CD产品销量下滑近一半，为此中国石化润滑油有限公司派来销售和技术团队去现场解决问题，共同协助我们解决发展中存在的瓶颈。通过走访现场,共同分析解决方法，首先确认要与竞品抢占市场，提升我们市场占有率；其次是对井队用油细分，提升高附加值的产品销售，提升我们的利润空间；最后要协助我们做好技术服务，提升服务质量，让终端用户体会到用恒运产品物有所值。这些措施的推进实施，提升了销量和利润空间。
中国石化润滑油西北分公司派专人与我们前往靖边万隆钻井作业现场，共同商谈下一步工作的思路。
我公司做恒运润滑油20多年，对恒运品牌有着很深的感情，我公司始终认为恒运润滑油质量好、服务好，产品有保证，卖着放心，中国石化润滑由西北分公司销售团队服务好，值得长期做下去。
