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中国石化长城润滑油亮相2015润滑油品展
近日，第十六届中国国际润滑油品及应用技术展览会(简称“2015润滑油品展”)在上海盛大开幕。展会自2000年首次在上海举办以来，至今已经在上海，北京，广州三地成功举办了15届，深度专注润滑油细分行业，汇聚润滑油产业链上、中、下游的国内外优秀品牌；同期论坛会议丰富精彩，尽显国际性、专业性、前瞻性，目前已发展为润滑油行业最具影响力的行业第一平台。今年展会规模再次全面升级，展览面积首次突破12000平米，一共吸引了来自美国、俄罗斯、英国、德国、加拿大、意大利、法国、日本、新加坡、韩国、中国大陆、中国香港及中国台湾等17个国家和地区近200家优秀品牌企业参展，其中不乏埃克森美孚化工、俄罗斯天然气公司-吉安驰、意大利埃尼、日本矫马等世界各地的润滑油成品油及相关配套企业；更有以中国石化长城润滑油为代表的众多国内顶尖润滑油品牌在展会引领风潮，并已经逐步成为支撑展会发展壮大的中坚力量。
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长城润滑油服务江苏盐化工龙头企业
近日，中国石化润滑油江苏销售分公司成功开发江苏银珠化工集团有限公司，按照该客户订单需求实现首批交付。江苏银珠化工集团有限公司是盐化工龙头企业，专注于煤化工、盐化工和有机精细化工三大系列产品的开发、生产与销售。2014年11月，该公司应邀参加洪泽地区化工行业长城润滑油技术交流会，对长城品牌认同度显著提高，并将长城润滑油作为其采购首选品牌。
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长城油在化工企业应用比例超九成
目前，长城润滑油在中国石化系统内化工企业已经得到广泛应用。1-10月，高桥石化、镇海炼化等企业长城润滑油采购比例已经超过95%，19家化工企业长城润滑油整体采购比例超九成。 中国石化系统内各用油单位发挥系统内合作的优势，与中国石化润滑油公司建立沟通联系机制，方便了设备润滑管理和采购管理，提高了设备润滑质量。中国石化润滑油公司技术人员深入用油单位，做好关键设备润滑管理，对油品性能定期跟踪监测。仅上半年，润滑油公司与燕山石化、茂名石化、齐鲁石化等单位开展了32次技术培训和交流活动，提高了各用油单位设备管理人员的润滑油知识水平。 中国石化润滑油公司还与各用油单位一起，围绕生产经营联手进行技术攻关。他们与茂名石化共同开展的乙烯（高压）压缩机油项目已列入中国石化科技攻关项目，预计今年底可在全系统推广。与燕山石化联合开发计量泵专
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长城润滑油服务石油化工企业提档加速
9月21日至22日，以“携手奋进，共谋发展，加速石油化工企业用油国产化进程”为主题的长城润滑油石油化工企业应用技术研讨会在重庆举行，来自25家石油化工企业的100余位设备管理专家共同分享长城润滑油服务石油化工企业，提升设备运行效率的丰硕成果,就进一步在石油化工行业推广应用高性价比、高质量的长城润滑油产品进行了深入的研讨，并对这一工作已经和即将取得的社会效益和经济效益作出积极评价。 中国石化股份有限公司炼油事业部、化工事业部、物资装备部负责人在研讨会上均表示看好长城润滑油服务石油化工企业的发展前景，强调要从振兴民族润滑油品牌的政治高度去认识长城润滑油在中国石化系统企业内的应用，并要求积极推动此项工作提档上速，不断深化细化，向纵深处推进。中国石化润滑油公司领导在致辞中表达了在股份公司相关部门高度重视和在各石油化工企业全力支持下，对设备在用进口润滑油脂替代工作进行合作开发立项，用2
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长城润滑油与三一共拓海外市场
12月9日，中国石化润滑油有限公司与三一集团东南亚有限公司在新加坡签署《SINOPEC三一专用油海外市场合作框架协议》，使双方多年来的友好合作在海外市场得到进一步深化和延伸。
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终端用户近距离感受长城润滑油
为推进长城润滑油冬季产品营销工作，拉近终端用户与长城润滑油的距离。12月14日，润滑油华北销售中心组织19名优秀长城“寒驰”产品终端客户来润滑油有限公司参观交流。 大家参观了中国石化润滑油有限公司北京的科研、生产等设施，了解了长城润滑油的生产过程与质量控制，感知了润滑油公司的企业文化。对长城润滑油坚持自主创新，不断拓展国内市场份额，面向海外谋求国际化发展的做法给予称赞。在展室，大家不约而同地拿出手机、相机争相在长城润滑油标识前合影留念。 唐山某车队的候先生说：“7年来我们一直用的都是长城润滑油，长城油品不管在使用周期和质量上都很有保障，以前我们也用过别的品牌的油，经过比对长城油品质量非常可靠，没有一点问题。在服务上我们也很满意。华北销售中心的区域经理每个月都会来我们这里三次，听取用油反馈，向我们介绍新产品，使用长城油品后，对我们的营运成本带来很大的好处，我们期望与长城润滑油有更多的合作。” 沈阳某盾构机公司的刘先生说：“我们从公司成立时就一直使用长城抗磨液压油、齿轮油、润滑脂等产品。长城润滑油服务很到位，产品质量、性价比很高、售后服务也好，另外长城产品的供货周期也很短，每次我们调试设备需要用油时，都能得到及时的供货，总的来说，一句话：长城润滑油性价比高、售后服务好、产品质量没的说，我们一定会一直使用长城润滑油。” 山西晋中某公司的刘女士说：“我们从2012年开始与长城润滑油合作，一直使用长城高柴、防冻液等产品，感觉质量没问题，服务也很好，我们设备每次换油或者设备出现问题时，只要和长城润滑油联系，他们就会派技术人员过来进行检测、化验，提供换油指导、推荐相关产品，我们用上以后感觉效果棒棒哒。这次是第一次参观润滑油生产基地，亲眼见证了长城润滑油的生产、灌装等各个环节后，对这个品牌就更加信赖了，感觉长城润滑油真是名不虚传！我们刚刚与长城润滑油经销商签订了新的合同。” 此次参观增强了长城终端客户对长城品牌的了解，为双方日后深化合作打下良好的基础。
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中国石化新闻：长城润滑油获润滑油年度总评榜三项大奖
中国石化新闻：长城润滑油获润滑油年度总评榜三项大奖中国石化新闻网讯（钱志勇）11月10日，由中国润滑油信息网、《润滑油市场》杂志主办的“（2015）中国润滑油行业年度总评榜”颁奖盛典在沪举行。本届总评榜以“六个一”（一流的评选原则，一流的指导单位，一流的专家导师，一流的媒体平台，一流的展会资源，一流的获奖品牌）努力打造行业“奥斯卡”。总评榜活动期间，包括润滑油经销商、车主、用户等近千万人参与网络投票和专业市场调研。自8月1日活动启动，历时3个月时间，以技术创新、市场表现和用户满意度为品牌评价体系，经过行业组织推荐申报、网上公众投票、终端用户调研以及专家团严格评审，长城润滑油一举斩获“LubTop2015年度中国润滑油行业十强”、“LubTop2015年度最受用户欢迎工业润滑油”、“LubTop2015年度润滑油OEM服务优秀供应商”三项大奖。长期以来，长城润滑油始终
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长城润滑油荣获“LubTop2015 中国润滑油行业年度总评榜”三项大奖
11月10日，万众瞩目的“LubTop2015中国润滑油行业年度总评榜”颁奖盛典在上海扬子江万丽大酒店隆重举行。本次活动吸引了来自全球知名润滑油品牌、国内一线知名品牌的激烈角逐。自8月1日活动启动，历时3个月时间，以技术创新、市场表现和用户满意度为品牌评价体系，经过行业组织推荐申报、网上公众投票、终端用户调研以及专家团严格评审，长城润滑油一举斩获“LubTop2015年度中国润滑油行业十强”、“LubTop2015年度最受用户欢迎工业润滑油”、“LubTop2015年度润滑油OEM服务优秀供应商”三项大奖。长城润滑油荣获“LubTop2015年度中国润滑油行业十强”殊荣 长城润滑油荣获“LubTop2015年度最受用户欢迎工业润滑油”殊荣 长城润滑油荣获“LubTop2015年度润滑油OEM服务优秀供应商”殊荣作为连接2亿车主用户、近万亿汽车后市场规模、全球第一制
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长城润滑油产品通过中石化集团公司级抽查
11月9-10日，中国石化润滑油有限公司上海分公司先后收到中国石化合成油脂质量监督检验中心关于乙二醇型发动机冷却液与国家石油产品质量监督检验中心关于L-CKD220工业闭式齿轮油、SJ10W-40汽油机油、L-HM46液压油四项产品的检验报告，两家检验中心根据国标要求对上述产品进行检测，检验结果及各项判定均符合产品质量标准要求，检验结论为合格，检验类别为中国石化抽查。
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长城润滑油携“全面润滑服务”布局陶瓷行业
当下，我国的工业润滑油市场处在高速发展状态，是众多国内外润滑油大品牌竞争的重要领域。陶瓷行业作为重要的细分市场，对润滑油的需求量逐年增大，各大品牌润滑油纷纷加速该市场的布局。其中，湖南岳阳作为全国著名的陶瓷企业集中地，成为润滑油企业的重点发力区域。日前，国内润滑油龙头品牌中国石化长城润滑油与岳阳当地多家陶瓷企业建立了紧密的合作关系，进一步扩大了在该地区的市场占有率。湖南岳阳是全国历史悠久的陶瓷生产原料基地之一，近年来在政策的指引下，涌现了一批生产规模较大、经济效益较好的民营陶瓷生产企业，现已成为国内重要的陶瓷生产和出口基地，对润滑油的需求量也在不断加大，更是在选油、用油层面有着高标准的严格要求。长城润滑油能够在与众多竞争对手中脱颖而出，成功打入当地市场，其“全面润滑服务”模式功不可没。“全面润滑服务”是长城润滑油在国内率先推出的、以客户为中心的全新服务模式，通过深入探索
详情 - 11/06
中国石化新闻网：长城润滑油新疆代表处快节奏战略拓市场
中国石化新闻网：长城润滑油新疆代表处快节奏战略拓市场“非常感谢你们送油的及时性，不然设备就要停下来了，长城润滑油说到办到的作风好，我要给你们点赞。”八钢中厚板厂设备工程师激动地握住中国石化润滑油新疆代表处小赵的手说。原来，10月3日新疆中厚板厂2号液压站1、2号出钢机液压站出现突发情况，急需5桶HM46液压油进行补充。而这时候正是长假期间。新疆代表处得知情况后，及时与中转库进行了沟通，并安排正在中转库附近访友的赵瑞第一时间赶到中转库，协助发运。不到两个小时，就将油品顺利送至了现场。新疆代表处认真贯彻执行润滑油公司2015年营销思路，对客户打好“全面润滑油服务”牌，并凭借快节奏的工作，迅速在新疆地区打开了局面。2015年1-10月，销量逆市成长，在销售代表处中位居前茅。加快客户识别，不忽视每寸市场新疆销售代表处一成立，就肩负着打开新疆市场局面的重任。2015年
详情 - 11/06
中国石化新闻网：长城润滑油新疆代表处快节奏战略拓市场
中国石化新闻网：长城润滑油新疆代表处快节奏战略拓市场“非常感谢你们送油的及时性，不然设备就要停下来了，长城润滑油说到办到的作风好，我要给你们点赞。”八钢中厚板厂设备工程师激动地握住中国石化润滑油新疆代表处小赵的手说。原来，10月3日新疆中厚板厂2号液压站1、2号出钢机液压站出现突发情况，急需5桶HM46液压油进行补充。而这时候正是长假期间。新疆代表处得知情况后，及时与中转库进行了沟通，并安排正在中转库附近访友的赵瑞第一时间赶到中转库，协助发运。不到两个小时，就将油品顺利送至了现场。新疆代表处认真贯彻执行润滑油公司2015年营销思路，对客户打好“全面润滑油服务”牌，并凭借快节奏的工作，迅速在新疆地区打开了局面。2015年1-10月，销量逆市成长，在销售代表处中位居前茅。加快客户识别，不忽视每寸市场新疆销售代表处一成立，就肩负着打开新疆市场局面的重任。2015年
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长城润滑油新疆代表处快节奏战略拓市场
“非常感谢你们送油的及时性，不然设备就要停下来了，长城润滑油说到办到的作风好，我要给你们点赞。”八钢中厚板厂设备工程师激动地握住中国石化润滑油新疆代表处小赵的手说。原来，10月3日新疆中厚板厂2号液压站1、2号出钢机液压站出现突发情况，急需5桶HM46液压油进行补充。而这时候正是长假期间。新疆代表处得知情况后，及时与中转库进行了沟通，并安排正在中转库附近访友的赵瑞第一时间赶到中转库，协助发运。不到两个小时，就将油品顺利送至了现场。新疆代表处认真贯彻执行润滑油公司2015年营销思路，对客户打好“全面润滑油服务”牌，并凭借快节奏的工作，迅速在新疆地区打开了局面。2015年1-10月，销量逆市成长，在销售代表处中位居前茅。加快客户识别，不忽视每寸市场新疆销售代表处一成立，就肩负着打开新疆市场局面的重任。2015年，面对新疆部分工业企业建设停滞或缓建，润滑油需求下
详情 - 11/03
长城润滑油凭高端品质制胜钢铁行业
钢铁行业作为工业领域的重要支柱产业，长期以来对润滑油的需求都处于较高水平，因此，众多国内外的顶级润滑油品牌在开拓工业润滑油市场的时候，钢铁行业也成为了他们重点关注的一个细分市场。长城润滑油在长期的市场开拓中，跟其它润滑油大品牌一样，也尤为注重对钢铁行业的培育和挖潜，目前已经与国内众多大型钢铁企业都建立了良好的合作，其中今年与攀钢集团成都钢钒有限公司（下称攀成钢）更是达成深度合作，不仅跟对方建立直供合作，更是帮助对方逐步完成了“油品国产化”工作，成为长城润滑油众多钢铁行业优秀服务案例的代表之一。攀成钢作为攀钢集团旗下的重点大型企业之一，具备年产无缝钢管150万吨生产能力的，产品广泛应用于能源、化工、地质、交通运输、机械制造、建筑及军工等领域，销售覆盖全国，出口50多个国家和地区，对润滑油的需求非常高，而且油品质量要求更是严格。长城润滑油能够与之达成深度合作，这无疑是对长城润滑油
详情 - 10/29
长城润滑油邀重庆注塑机行业共商润滑大计
“长城油产品质量、技术服务不错，他们还始终设身处地为我们降低运营成本，不断提供新的润滑解决方案……”，10月16日，在重庆举行的“2015年长城润滑油重庆注塑机行业战略研讨会”上，海天机械等企业代表对长城润滑油做出了这样的评价。包括重庆海天机械销售有限公司、海太、东华和伊之密等20家重庆注塑骨干企业，均派出人员参加了研讨会会,显示了长城润滑油与这些企业良好的合作关系和印象。会议期间，技术、营销人员对长城品牌、注塑行业当前的运行状况、设备润滑解决方案、长城4637-1、AE液压油、长城注塑机专用油和长城注塑机专用油市场推广方案等5个方面的内容，进行了详细介绍。结合调研中了解到的注塑机行业实际工况和竞品情况，探讨了润滑油品的选用、市场定价等普遍关心的话题。在交流互动环节，对油品应用、定期检测、如何换油等问题进行了回答。通过交流和研讨，长城润滑油品牌地位、技术实力、产品性能、服务水
详情 - 10/21
长城润滑油参展第十三届上海国际锅炉展
10月14日，第十三届上海国际锅炉、辅机及工艺设备展览会（下称上海国际锅炉展）在上海.世博展览馆盛大开幕。作为国内润滑油行业第一品牌的长城润滑油，携L-QC320、L-QB300等旗下的导热油明星产品以及在导热油领域的最新科研成果在展会隆重亮相，引发同行、消费者等的关注。在14日下午，长城润滑油更是借展会这个绝佳的交流舞台，举办了以导热油为主题的行业交流会，与行业学者、科研专家、媒体记者等一起探究导热油技术领域，共同为推动导热油行业的创新发展把脉和纳言献策。一直以来，长城润滑油都是导热油国家标准的参与者，拥有在品质、技术、市场等多方面领先同侪的导热油系列产品，据了解，本届上海国际锅炉展参展的L-QC320和L-QB300两款产品是长城润滑油旗下的导热油明星产品，在技术品质和市场占有率层面都拥有优秀表现。两款产品集合了长城润滑油在导热油领域的最新科研技术，在酸值、闪点、热稳
详情 - 10/16
长城润滑油“质量观”助力高端装备制造业发展
随着国务院发布《中国制造2025》战略规划，高端装备制造业迎来了历史发展的全新机遇；同时，规划中明确地把“加强质量品牌建设”列为核心战略任务之一。高端装备制造业全链条都遵循着“木桶原则”，任何一个环节质量的缺失都会制约整个高端装备制造业的发展。由此看来，质量可以说是关系高端装备制造业健康有序发展的关键力量。作为中国润滑油行业的第一品牌，长期以来，中国石化长城润滑油都被誉为“流淌在高端装备制造业中的血液”，从高铁到超大型远洋货轮，从超大型机械设备到航空航天及国防科技高端装备等领域，都为中国制造提供着润滑无声、保障无形的支撑。作为“血液”的长城润滑油可以说是高端装备制造业软实力的重要一环，自身质量的提升必然关系着整个高端装备制造业的提升，甚至可以说在很大程度上支持着高端装备制造业的发展。据了解，质量管理一直是长城润滑油的重中之重，在多年的企业生产过程中，长城润滑油始终秉承“
详情 - 10/09
长城润滑油亮相中国五金博览会
9月26日至28日，第20届中国五金博览会在浙江永康国际会展中心隆重举行。本次盛会参展企业多达1660家，长城润滑油精品展台首次亮相。中国石化润滑油有限公司浙江销售分公司组织相关业务人员实地走访了部分客户,并与潜在客户进行了细致的交流。中国石化润滑油有限公司华东技术支持中心、上海研究院分别派出了专家驻会，与客户开展面对面的交流，为客户解答工业油和金属加工油方面的技术问题并针对客户需求推荐用油方案，获得广大客户一致好评。展会上，通过与企业客户直面沟通，了解到企业用油设备的相关情况，拉近了长城润滑油与客户间的距离，主动出击走访参会客户120余家，接待来展台咨询的客户60余家，为客户解惑答疑，获取了大量的客户资源，为后续更好的回访客户、服务客户、扩销增量奠定了基础。
详情 - 09/24
中国化工报：全球润滑油需求萎缩 未来将缓慢增长
中国化工报：全球润滑油需求萎缩未来将缓慢增长咨询公司克莱恩(Kline&Co)公司近日发布的全球润滑油市场研究报告显示，预计到2019年全球润滑油需求(包括加工油和船用发动机油)将以约1.5%的年均增速继续增长，将由2014年的刚刚超过3900万吨增长至4200万吨。克莱恩公司负责能源的业务经理GeorgeMorvey表示，从地区分布来看，亚太地区主导了全球需求，所占份额为44%，其次是北美23%，欧洲为17%，非洲和中东地区占8%，南美为8%。统计数据表明，美国仍是2014年世界最大的润滑油消费市场，接下来依次是中国、印度、俄罗斯和日本，但美国润滑油需求还在继续萎缩。壳牌去年继续保持全球最大成品润滑油供应商地位，接下来依次是埃克森美孚、BP、道达尔、雪佛龙、中石油、中石化、出光兴产、日本JX控股公司和德国福斯集团(Fuchs)。据统计，2014年全球总润滑油
详情 - 09/23
“钢管扩径油组合物及其用途”获发明专利授权
9月8日，中国石化润滑油有限公司上海研究院收到国家知识产权局颁布的发明专利“钢管扩径油组合物及其用途”专利证书。本发明所要解决的技术问题是现有技术使用氯化石蜡类极压抗磨剂、烷基酚聚氧乙烯醚类表面活性剂，对人体和环境都有影响，存在使用后乳化液废水用化学沉降法处理周期长的问题，提供一种新的钢管扩径油组合物。该组合物既能满足大直径钢管扩径工艺要求，保证工程安全，提高大直径钢管的质量，又对人体和环境无害，可生物降解，使用后清洗和废水处理简捷高效。
详情 - 09/17
SINOPEC润滑油在越南永福省影响力逐步扩大
近日，中国石化润滑油有限公司协助越南北部经销商CHEMLUBE公司在永福省召开了面向分销客户的产品推介会。会议共邀请到越南永福省及周边地区的近100家分销客户，重点推介了尊龙发动机油、液压油和齿轮油等产品，并且与分销客户进行了亲切的互动。现场收到了近30吨的产品订单。推介会取得了预期的效果，进一步提升了SINOPEC润滑油在越南北部分销客户中的影响力。
详情 - 07/29
中国润滑油网：Kline：亚洲市场打算使用合成润滑油
中国润滑油网：Kline：亚洲市场打算使用合成润滑油摘要：据Kline&Co咨询公司称，亚太地区是全球最大的成品润滑油市场，并且随着经济的快速发展，该地区预期会在未来几年内超越其他一些地区而成为合成和半合成产品最关键的市场之一。据Kline&Co咨询公司称，亚太地区是全球最大的成品润滑油市场，并且随着经济的快速发展，该地区预期会在未来几年内超越其他一些地区而成为合成和半合成产品最关键的市场之一。总部位于美国的Kline最近在“全球合成润滑基础油：市场分析和商机”报告中称，亚太地区在2014年对成品润滑油（不包括加工油）的需求量占世界总需求量3,990万吨的44%。”但是，该地区市场上的润滑油与北美和西欧相比质量较低。亚太地区拥有广泛的市场，包括高质量的成品润滑油市场，例如日本、韩国和澳大利亚；以及像中国、泰国、印度尼西亚和印度这类中低质量产品更加盛
详情 - 07/16
工业战略全面衔接 长城润滑油“血液”供全球
辗转比、法两国，4天，几十场活动，70多项合作协议及合同，近700亿美元总额......李克强总理年内的第三次访欧，揭开了中欧产能合作，“中国制造2025”与“德国工业4.0”、“英国制造2050”、“新工业法国”等战略衔接的新序幕。作为中国润滑油行业第一品牌，中国石化长城润滑油也是“中国制造2025”与各国工业战略对接的“无声守护者”与“融合先锋将”。其中，以高铁、超大型油轮等高端装备制造业为龙头的中国制造，正成为中欧经贸合作的重头戏之一。而在一辆辆动车组的轴承、铆钉等不为人察觉的细微之处，都流淌着被誉为高端装备制造业“血液”的长城润滑油。在全球工业合作日益紧密的今天，长城润滑油始终在坚持技术领先和产品领先策略，已经成为中国工业创新的一张“名片”，不仅为国内高端装备制造业“保驾护航”，也正在成为越来越多国外顶尖装备制造商的信赖之选。通过科研前置，长
详情 - 07/15
长城润滑油“一对一”服务 赢得重庆西南水泥好评
“刚才我们在油品监测、保供、使用中遇到的问题，都得到了你们很满意的答复，你们的技术支持，让我们用起油来更安心，非常感谢……”，在中国石化润滑油有限公司西南销售中心与重庆西南水泥有限公司举办的应用技术交流会上，长城润滑油专家用大量实践案例和产品成效答疑，让前来参加交流活动的重庆西南水泥有限公司各生产企业设备管理人员甚为满意。7月9日，中国石化润滑油有限公司西南销售中心与重庆西南水泥有限公司共同举办西南水泥——长城润滑油应用技术交流会，答疑解惑西南水泥在润滑管理、使用上的问题；了解在用油品使用效果以及设备最新润滑需求，推荐水泥行业应用案例和适合西南水泥设备润滑性能要求的工业油产品，受到来自重庆西南水泥有限公司14个直属企业欢迎。长城润滑油技术专家根据客户意见，已着手编制沟通交流和现场走访计划，更好地推进长城润滑油应用成效。随着长城润滑油与西南水泥全面合作协议的签订，长城润滑
详情 - 05/29
中国润滑油网：Kline：亚洲市场打算使用合成润滑油
中国润滑油网：Kline：亚洲市场打算使用合成润滑油摘要：据Kline&Co咨询公司称，亚太地区是全球最大的成品润滑油市场，并且随着经济的快速发展，该地区预期会在未来几年内超越其他一些地区而成为合成和半合成产品最关键的市场之一。据Kline&Co咨询公司称，亚太地区是全球最大的成品润滑油市场，并且随着经济的快速发展，该地区预期会在未来几年内超越其他一些地区而成为合成和半合成产品最关键的市场之一。总部位于美国的Kline最近在“全球合成润滑基础油：市场分析和商机”报告中称，亚太地区在2014年对成品润滑油（不包括加工油）的需求量占世界总需求量3,990万吨的44%。”但是，该地区市场上的润滑油与北美和西欧相比质量较低。亚太地区拥有广泛的市场，包括高质量的成品润滑油市场，例如日本、韩国和澳大利亚；以及像中国、泰国、印度尼西亚和印度这类中低质量产品更加盛
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中国石化新闻网：润滑油广东销售分公司互联网思维拓市场
中国石化新闻网讯（余琳）中国石化润滑油广东销售分公司注重在日常营销工作中，运用互联网思维进行审视、思考、探索，努力打造互联网时代市场营销的“价值环”。早在2014年，润滑油广东销售分公司就针对新媒体的兴起，先后建立了7个微信群，全员行动，推广长城品牌。其中工业油营销群、车用油营销群、散装油营销群作为营销管理工具，经理群、管理后勤群、经销商群（工业油、车用油）作为分享交流的平台。在分享交流群里经常公布经销商报备客户的招投标信息，加强内外配合。2015年3月，润滑油广东销售分公司在群里公布粤东区域某经销商参加广东某不锈钢实业有限公司招标的信息，要求相关单位协助配合，3月24日，粤东区域经销商在各方配合支持下成功中标。今年开始，润滑油广东销售分公司积极将微信会议平台运用在推广会中，给客户带来新鲜的感觉。在佛山高柴推广会上，广东销售首次在推广会上使用微信会议平台，“会议还可以这
详情 - 05/15
中国石化新闻网：润滑油广东销售分公司互联网思维拓市场
中国石化新闻网讯（余琳）中国石化润滑油广东销售分公司注重在日常营销工作中，运用互联网思维进行审视、思考、探索，努力打造互联网时代市场营销的“价值环”。早在2014年，润滑油广东销售分公司就针对新媒体的兴起，先后建立了7个微信群，全员行动，推广长城品牌。其中工业油营销群、车用油营销群、散装油营销群作为营销管理工具，经理群、管理后勤群、经销商群（工业油、车用油）作为分享交流的平台。在分享交流群里经常公布经销商报备客户的招投标信息，加强内外配合。2015年3月，润滑油广东销售分公司在群里公布粤东区域某经销商参加广东某不锈钢实业有限公司招标的信息，要求相关单位协助配合，3月24日，粤东区域经销商在各方配合支持下成功中标。今年开始，润滑油广东销售分公司积极将微信会议平台运用在推广会中，给客户带来新鲜的感觉。在佛山高柴推广会上，广东销售首次在推广会上使用微信会议平台，“会议还可以这
详情 - 03/27
SINOPEC变压器油获美洲公司认可
3月11日，中国石化润滑油有限公司收到智利SCHAFFNER公司对于SINOPEC（长城）变压器油的使用认可信。SINOPEC（长城）变压器油获得该公司认可，可以应用于SCHAFFNER公司50-1000kVA配电变压器和1000kVA-20MVA电力变压器。智利SCHAFFNER公司主要制造和销售5kVA-7MVA的变压器，其市场包括供电、林业、化学、渔业、制造业、食品、矿业和项目工程等类型企业。目前，SINOPEC（长城）润滑油在南美和中东等市场积极发力，在增加市场销量的同时，加强与变压器、汽车等OEM客户的技术交流，不断收获更多的国际油品认可和认证。(陈琳、赵昊)
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新浪：中国十大品牌润滑油有哪些？
润滑油能让机器零部件之间起到润滑，减少摩擦的作用。那么中国十大品牌润滑油有哪些呢1.长城长城润滑油长城润滑油在2013年中国润滑油市场上，长城润滑油总销量第一，其中包装油销量第一，车用油、工业油也都有显著增长。拥有世界一流水平的全自动调合及包装生产线，可生产内燃机润滑油、工业齿轮油、液压油、润滑脂、防冻液、刹车液、金属加工液、船用油及润滑油添加剂等系列产品，广泛应用于航空航天、汽车、机械、冶金、矿采、石油化工电子等领域，。在世界品牌实验室发布的“中国500最具价值品牌排行榜”上，长城润滑油连续8年夺魁，稳居中国润滑油行业榜首。2.昆仑昆仑润滑油昆仑润滑油中国石油润滑油公司是中国石油天然气股份有限公司的直属企业，集生产、研发、销售、服务于一体的专业化润滑油公司。公司现有2个研究开发中心、12个润滑油生产厂、6个销售分公司，总资产60亿元人民币，固定资
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中国润滑油网：多一点保障 盘点长城润滑油工业油的那些背书
摘要：马年即将过去，对长城润滑油来说，2014年既是充满挑战的一年，也是硕果累累的一年。这一年，长城润滑油不仅在业绩上佳绩连连，在技术攻关上也不断突破，为用户提供更坚实的技术保障，赢得了市场的高度认可。其中，长城润滑油工业油获得了多项国际一线企业的认证。马年即将过去，对长城润滑油来说，2014年既是充满挑战的一年，也是硕果累累的一年。这一年，长城润滑油不仅在业绩上佳绩连连，在技术攻关上也不断突破，为用户提供更坚实的技术保障，赢得了市场的高度认可。其中，长城润滑油工业油获得了多项国际一线企业的认证。众所周知，OEM认证是展示润滑油企业科技实力、树立品牌的重要途径之一。2014年，长城润滑油集中技术开发和市场开发的力量，加强与设备制造商及汽车厂商的合作，共完成国际OEM认证50项，写入机械设备说明书63家，申请专利77项。在工业领域，长城液压油产品获得了Cincinnati(辛辛那提
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新浪：2014长城润滑油获肯定 推动行业可持续发展
马年即将过去，对长城润滑油来说，2014年既是充满挑战的一年，也是硕果累累的一年。这一年，长城润滑油不仅在业绩上佳绩连连，在技术攻关上也不断突破，为用户提供更坚实的技术保障，赢得了市场的高度认可。其中，长城润滑油工业油获得了多项国际一线企业的认证。众所周知，OEM认证是展示润滑油企业科技实力、树立品牌的重要途径之一。2014年，长城润滑油集中技术开发和市场开发的力量，加强与设备制造商及汽车厂商的合作，共完成国际OEM认证50项，写入机械设备说明书63家，申请专利77项。在工业领域，长城液压油产品获得了Cincinnati(辛辛那提)国际机床有限公司机床认证、Eaton(伊顿)公司液压泵认证，以及川崎重工、三一重装、龙工、厦工、北方重工等多家企业的技术认可;长城食品级工业齿轮油、液压油获得NSF(美国全国卫生基金会)认证;长城可生物降解液压油获得ParkerHanni
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中国石化新闻网：润滑油浙江销售分公司规模客户数提升
中国石化新闻网讯（李永峰）2014年，面临市场整体需求低迷、国际油价连续下跌等态势，中国石化润滑油浙江销售分公司始终遵循润滑油有限公司年初提出的各项方针策略，紧紧围绕“扩量增效，规范管理”这一目标积极开展工作，营销规模保持稳定，高档柴机油销售实现可喜增长，规模客户开发持续深入进行，取得了相对较好的经营成绩。浙江销售分公司将规模作为立身之本，注重销售规模的稳步发展，同时在继续保持现有规模的基础上，狠抓高柴销售和规模客户开发两项重点工作，积极拓展高端市场。采取全员营销的方式，来寻求高柴销售的新突破。要求每个客户经理头上都要有高柴指标，让大家都“练练手”，不断增强市场意识。下半年还进一步对高柴销售在体制与机制上作了调整，构建了专业营销团队，实施专业化营销模式，2014年在高柴销售上实现了两位数字增长。浙江销售分公司采取多种方式开发客户，客户数量不断提升。他们通过调研明确客
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中国石化润滑油江西代表处工业油、车用油同增长
2014年，中国石化润滑油江西销售代表处各项管理有序推进，各项业务稳步增长，超额完成了年度销售任务，总销量稳中有升，其中车用油同比增长12.7%，工业油同比增长17.2%。 江西代表处2014年年初就抓住中心任务不放松，没有“等、靠、要”，而是坚持以市场为导向，明确工作任务和责任，一方面，把过去以销售为工作重点转到以自主开发为主要工作，提出“稳量扩销”思路，另一方面，加大对市场和经销商的管理，总体形成了稳定的经营秩序。 江西代表处深度开发市场，携手经销商共同拓市。他们坚定进行规模客户开发，以销售代表与经销商协同开发和自主开发的形式积极展开。全年新增开发规模客户近30家，在单位初装用油、替代竞品用油、新增机械设备用油方面不断赢得新市场。通过充分运用长城工业油的商务政策，他们分行业召开推介会和点对点的技术交流会议，加强与客户沟通互动的同时，拉着经销商一起做大
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“长城”就营销政策与经销商交底 交心
“如果我没有签订某类产品的协议，但我在开发客户时，有客户提出需要，且量很大，我应该如何处理”“如何给我计算规模客户数量……”，1月5日，长城工业油重庆地区经销商王平江在厂商沟通会上认真地与中国石化润滑油西南销售中心营销人员讨论起今年的营销方案和商务政策的细节。西南销售中心营销人员也给出了具体的答案，不仅让王平江满意，也让在场的长城授权经销商对今年规模客户的开发有了新的认识，鼓舞起了新的开发斗志。新年伊始，中国石化润滑油有限公司紧锣密鼓地开展了向经销商宣传介绍新一年营销政策的工作。1月4日至6日，中国石化润滑油西南销售中心把宣传长城润滑油新一年营销政策的“大课堂”，搬到了经销商中间，组织川渝65家授权经销商，分车用油、工业油等板块，学习了今年营销方案、商务政策，引导经销商转变开发方式，做好市场开发工作，更好聚焦规模客户开发，提升渠道建设能力，提升长城品牌的影响力。期间西南销
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“跟你们打交道放心”
2013年冬天的一个下午，徐进洪接到江苏某焦化厂丁总的电话：“你们供的防冻液有问题啊……”放下电话，他马上赶到厂里，会同丁总来到厂维修部。维修师傅告诉他，当车子发动起来时，防冻液变成白色泡沫和水一样的状态，并怀疑防冻液是不是有问题。徐进洪问维修师傅停车之后是什么样子维修师傅告诉他，停车后基本恢复原样。凭着丰富的经验,徐进洪胸有成竹地说：“首先防冻液绝对正宗。”说着，他从余下的产品中随机抽出两桶当场拨打长城润滑油客户服务中心电话，按防伪码核验真伪。接着，他分析道，出现这一现象的原因是由于发动机冷却系统存有空气源，剧烈搅动下产生大量泡沫，请检查一下发动机是否某些部位漏气了。维修师傅顿悟道，是了，这两台车发动机刚大修完。丁总听了非常高兴地对徐进洪说：“谢谢你帮助找出了问题，还是跟你们打交道放心。”在徐进洪看来，作为工业油客户经理，就要像医生一样，能准确诊断设备运行中的各种与
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“跟你们打交道放心”
这个冬天的一个下午，长城润滑油客户经理徐进洪接到江苏某焦化厂丁总的电话：“你们供的防冻液有问题啊……。” 放下电话，徐进洪紧急赶到该厂，会同丁总来到厂维修部。维修师傅告诉他：当车子发动起来时，防冻液变成白色泡沫和水一样的状态，并怀疑防冻液是不是有问题。徐进洪问维修师傅停车之后是什么样子维修师傅告诉他，停车后基本恢复原样。 凭着丰富的经验和知识,徐进洪胸有成竹地说：“首先，我认为防冻液是绝对正宗。”说着，他从余下的产品中随机抽出两桶当场拨打长城润滑油客户服务中心电话，按防伪码核验证实了产品为真。接着，他分析道，出现这一现象的原因是由于发动机冷却系统存有空气源，剧烈搅动下产生大量泡沫，请检查下发动机是否某些部位漏气了。维修师傅顿悟道：是了，这两台车的发动机刚大修完。丁总听了非常高兴地对徐进洪说：“谢谢你帮助找出了问题，还是跟你们打交道放心。” 在徐进洪看来，
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太平洋汽车网：缤纷车展 长城润滑油以无形之手展雄风
第十七届成都国际汽车展览会正在成都世纪城新国际会展中心如火如荼进行，香车、美女，星耀蓉城，宾利、保时捷、宝马、奥迪、红旗等高档车系都在成都车展上发布了最新的车型，它们的展区前围满了前来参观的人群。据统计，会展前两天入场人数超过十万人，刷新了成都车展的历史记录。外行看热闹，内行看门道，从成都车展的火热可以看出，消费者对汽车的兴趣越来越多。伴随着中国汽车市场的高速成长，自行车的道路霸主地位已经被私家车取代，越来越多的车辆进入寻常百姓家，随之而来的是一系列后续保养问题。众所周知，汽车保养中最重要的一环是润滑油的选择使用，由于汽车在运行中各机械部件不可避免地会产生磨损，加上外界人为、环境等因素的影响，造成汽车的损耗，保养工作也就至关重要。作为发动机的血液，润滑油能够对发动机起到润滑、清洁、冷却、密封等作用，对于减小发动机零件的磨损，延长使用寿命有着重要的意义。长城润滑油
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长城轴承防锈油达到行业先进水平
长城润滑油2012年1月立项的《R5322系列轴承润滑防锈油产品的推广和应用》项目，根据轴承加工行业对高清洁度、低噪音轴承润滑防锈油的市场需求，积极进行产品研发和推广应用工作。 目前，该系列产品在人本轴承、山东东阿钢球等30多家国内骨干轴承及其配套零部件生产企业实现工业应用，约占市场容量的15%，使用性能达到国际同类产品的先进水平，取得了相关企业的工业应用认可报告。其中，R5322系列轴承润滑防锈油写入人本轴承（中国最大轴承生产企业之一）《成品轴承清洗及防锈作业指导书》受控工艺文件。 与同类进口产品相比，长城产品性价比高，具有优良的抗湿热性、抗盐雾性、抗重叠性、人汗置换性和减振减噪性，采用自主知识产权配方生产，并已取得国家发明专利。
详情 - 04/11
贵州冶金业“长城”打出“技术”牌
近年来，长城润滑油加强冶金行业的市场拓展，影响力不断扩大。宝钢等钢铁企业应用长城产品的典型案例吸引了更多的冶金企业客户。而在我国西南的贵州省，一些冶金企业与长城润滑油的成功合作，也在当地冶金企业中产生了不小的震动。 贵州地区矿产资源丰富，吸引不少企业在此投资创业，“十二五”期间预计其冶金业产值将超千亿元。怎样保持设备良好润滑并顺畅运行，成为各企业比较关注的课题。而这其中，贵州地区首钢水城钢铁（集团）有限责任公司、贵州钢丝绳股份有限公司等骨干企业以长城润滑油为主要润滑品供应商，成功替代国外产品，提升设备运营效率的事例不胫而走，引发关注。 在此氛围下，日前，中国石化润滑油贵州销售代表处面向贵州各大型冶金单位召开技术交流会，会诊行业常见和疑难润滑问题，推广先进润滑技术和相关解决方案，强化树立长城润滑油“产品领先、技术领先”形象，努力以融合“骨干”的方式进一步推
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"长城"首季产销稳中攀升
一季度，长城润滑油明确“扩量增效”目标，加强营销队伍建设，积极巩固工业油市场强势地位，完善规模客户开发，加大车用油高端市场拓展力度，加快行业市场拓展，大力发展新客户，产销量继续保持增长势头，其中工业油同比增长8%，高档汽机油、变压器油、养护产品分别增长17%、66%、29%。 “充电”蓄势销售“冲高” “通过培训，我们增进了对不同业务领域的了解，掌握更多知识和技巧，让我们开拓市场更能得心应手，事半功倍。”长城润滑油营销员李正良参加一系列培训后深有感触地说。 开年以来，长城润滑油加强了销售团队建设。“磨刀不误砍柴工”，针对销售业务人员开展了一系列的专业培训。通过营销技巧和有效的产品推介方式的传授，提升素质与技能，积蓄加快市场拓展的力量。 与此同时，各区域销售中心、销售分公司、销售代表处要求销售业务人员加强与经销商的沟通，共商拓市方法，推动各项具体市
详情 - 03/27
长城润滑油华北地区持续开发规模客户
长城润滑油发挥技术与市场紧密结合的优势，2014年进一步推进规模开户开发。三月里，中国石化润滑油华北销售中心启动了规模客户深度开发工作。 中国石化润滑油华北销售中心总结2013年规模客户开发工作，就一些成功经验进行提炼和推广，努力完善规模工业客户开发流程，制订一系列具体措施推动规模客户开发。 3月14日，负责工业油的销售人员分赴山西多个地市针对近20家工矿企业用户开展深度开发工作。工作中，他们努力梳理出规模客户深度开发中常见的几类问题及解决办法；力争创造新的经验和模式。 本次规模客户深度开发工作中，目标客户涵盖了煤炭、冶金、制造等多个行业。各项工作正在按计划推进开展。 (高伟)
详情 - 03/17
凝心聚力拓市场 十年磨剑谱新篇
2013年10月28日，长城润滑油经销商——广西永大公司在广西柳州银海铝业二期高精度、高性能铝及铝合金板带材项目润滑油采购招标中，以总分第一名中标，是继2013年初赢得该项目一期招标后再一次中标。这是广西永大公司经营长城润滑油十年来，其业务团队不懈进取，力拓市场的一个缩影。 广西柳州银海铝业是柳州市国资委下属的国有控股企业，2010年9月启动该项目建设，广西永大第一时间收集客户用油信息，并开展立项开发。为了增强该项目开发的执行力，广西永大成立了以业务骨干王芳为项目负责人、技术服务团队黄蔼杰工程师等人为技术支持的项目小组进行专项推进。 王芳作为业务骨干，为掌握客户设备参数、工艺要求，随时了解到客户需求，不管是烈日当头还是刮风下雨，只要有需要，在施工现场都会看到她的身影，为客户现场解决了不少润滑技术难题，获得了客户的高度认可。项目小组在苦干的同时也注重巧干，项目各阶段
详情 - 03/14
长城润滑油二月产销超计划
长城润滑油2月总体销量超计划9.3%，其中高档产品销量超计划26.5%，为一季度赢得年度销售的良好开局奠定较好的基础。高汽、工业油、合成油脂、船用油等均同比实现较好增长。 年初以来，长城润滑油开展了一系列的专业培训。通过营销技巧和有效的产品推介方式的传授，提升销售人员素质与技能，积蓄加快市场拓展的力量。各区域销售中心、销售分公司、销售代表处加强与经销商的沟通，先后组织召开一系列经销商会议，分析市场形势，宣讲销售政策，共商拓市大计。 大客户合作，一直是市场开拓的压舱石。2月，长城润滑油先后与宝钢等重点战略合作客户就新一年的深化合作达成共识，并将分阶段稳步推进。对中海油运、长航重工等航运企业的走访，也为扩大合作、完善服务拓展了新的空间。 1-2月，长城润滑油加大宣传推广力度，为市场开拓创造了良好的氛围和条件，也受到各地经销商的欢迎。长城品牌力不断增强，也增强了消
详情 - 03/11
新华网：民族润滑油品牌走上精细化竞争之路
2013年中国润滑油实际需求量再创新高，据长城润滑油营销总监徐建透露，达到了历史性的750万吨，较上年稳中有升。我国润滑油品牌在面对日益激烈的本土与国际化竞争的态势下，正逐渐走上了一条精细化竞争之路。 作为世界上最大的发展中国家，中国的三大产业比重虽不平衡但各自的总量仍然巨大，这也对润滑油行业提出了多重要求。以往粗放的产品线要及时根据产业结构的变化进行调整，因地制宜，以行业为轴、以用途为轴、以客户类型为轴等多角度进行产品研发与组合。 一个显著的例子是，随着中国汽车保有量的快速增加，汽车后市场规模也随之扩大，车用油需求量也在逐步增高。如何根据中国复杂多样的汽车市场推出符合市场特点与用户需求的产品，是考验一家润滑油企业实力的重要标准。以长城润滑油为例，在车用油OEM市场，长城已经与包括国外品牌在内的中国90%主流车企建立了合作关系，市场占有率达到了65%。在车用高档润
详情 - 03/11
长城润滑油广东地区开足马力拓市
1-2月，中国石化润滑油广东销售分公司紧盯市场，开足马力，包装油销售完成计划的128%，由此在全年头两个月赢得了量效齐飞的好局面。 新春佳节期间，工矿企业多数要进行机械设备的维修养护，有一波较大的用油需求。同时，省内大部分的终端客户、物流运输单位、签约经销商自1月中下旬陆续开始放假，有效销售工作时间短。润滑油广东销售分公司迎难而上，贯彻落实中国石化润滑油公司2014年工作会议精神，根据年度营销工作思路和广东的地域消费特色，紧紧抓住商机，工业油、车用油、散装油三条线营销人员积极全力做好客户沟通，抢占市场。 营销策略引路高起点拓市。润滑油广东销售分公司及时传达消化2014年营销政策，提前做好包装油市场推广方案，层层分解任务目标，鼓励经营部、经销商按照月均计划的110%来推进销售，引导业务人员抓住节前终端客户放假保养维修的时机，说服客户做好节前备货，并选用高品质的长
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长城工业油中标海南华盛水泥集团
2月16日，经过规模客户立项、技术选型、商务攻关等阶段的持续跟进，长城工业油成功中标海南华盛水泥集团工业油招标项目，中国石化润滑油华南销售中心陆续与海南华盛9家分子公司签订了采购合同。 华盛水泥集团是目前海南省规模最大的水泥、熟料供应商，位居全国水泥行业五十强。 近年来，长城工业油保持了良好的发展势头，市场在巩固中不断扩展。此次成功中标，显示了长城工业油的性能、品质优势，也进一步提升了长城润滑油在当地水泥行业的品牌影响力。 （詹诗煌）
详情 - 01/23
长城润滑油创佳绩迎马年
2013年，长城润滑油统筹推进业务发展和运营优化，通过加强与重点行业的战略合作，有效发挥技术与市场密切结合的竞争优势，全年经营总量增长28%，工业油、车用油市场巩固发展的同时，部分专项产品实现较大增幅，企业经济效益大幅提升。 为推进前端专业化，长城润滑油积极开展航空、航天、高速铁路、远洋运输等高端技术行业领域的应用开发。2013年，拜访跨国企业总部13家，获国际认证41项，研发推出新产品67个，全年OEM市场销量保持增长势头。他们开展对客户的点对点交流200多次，深入开发规模客户2200余家。先后设立全国五大技术支持中心，协同各销售机构加大煤炭、公交、冶金等8个行业的技术交流和市场开发，组织行业推广会100多场。 专业化管理的目的是降本增效。长城润滑油初步打造华北、华东、华南、华中和西南5个区域中心为区域运营平台，实现主要品
详情 - 01/23
“长城”华北经销商技服工程师培养计划启动
11月15日，由中国石化润滑油华北销售中心组织的工业油核心经销商业务人员技术服务工程师培训历时四天后圆满结束。 长城润滑油注重加强经销商技术队伍的培养，组织多种形式的培训和实践活动，由此进一步提高经销商的市场开拓能力，努力扩大市场。 “这样的培训是我们落实今年工业油产品政策的重要措施之一，旨在协助经销商建立专业化团队、加强规模客户开发能力，以逐步建立完善、健全、具有较强开发能力的经销商队伍。”中国石化润滑油华北销售中心相关负责同志介绍说。 来自各经销单位的50名学员参加了培训，他们主要是一线的销售人员和技术服务人员。培训期间，学员们学习了润滑油产品发展趋势、产品性能、行业用油特点以及现场交流技巧等内容。 “能参加这次培训我很高兴，干一行就得爱一行，对我们来
详情 - 01/23
SINOPEC变压器油走向委内瑞拉
12月16日，一批SINOPEC变压器油成功交付正泰电气股份公司，该批产品将在出口到委内瑞拉的变压器上用于原始装填。 今年7月，正泰电气以应用SINOPEC变压器油的方案投标委内瑞拉电气项目，获得委内瑞拉客户的认可并成功中标。期间，委内瑞拉客户还专门派员实地考察了SINOPEC变压器油的生产情况，表示满意。 由于委内瑞拉的变压器油标准与我国标准存在着差异，中国石化润滑油上海分公司通过技术攻关，一一解决了多个技术指标差异的难题，使SINOPEC变压器油各项指标符合委内瑞拉方的相关要求。 该批产品将通过海运方式运往委内瑞拉，应客户需求中国石化润滑油上海分公司采用了更安全可靠的产品包装形式。在客户船期发生变化的情况下，企业也迅速调整发运方案，满足客户需求。 12月16日晚，该批产品全部交付并发往海外，委内瑞拉客
详情 - 01/23
长城变压器油赢得大客户好评
11月间，中国石化润滑油公司长城变压器油技术团队陆续走访变压器油客户，了解产品应用情况，完善相应技术服务，协商未来合作计划。 江苏华鹏变压器公司表示，长城变压器油质量过硬，已广泛用于华鹏生产的多电压、多类别的变压器上；希望继续加强与中国石化润滑油公司的业务合作，进一步推进长城变压器油在国内市场的推广与应用。 上海联能置信变压器有限公司表示，对中国石化的产品质量及相关服务十分满意，双方在互信的基础上达到了双赢，将继续加大与中国石化在变压器油领域的交流与合作，进一步提升中国石化变压器油在其产品上的使用份额。 长城变压器油技术团队感谢客户多年来给予的支持与信任，表示将不断提升服务水平，努力做好资源保障、产品配送等工作。 (郭朝瑞 励毅)
详情 - 01/23
长城轴承润滑防锈油获德隆集团认可
11月15日，长城R5322C轴承用润滑防锈油经过为期三个月的试用，获得了德州德隆集团认可，应用于导轨和整体机床防锈项目。 德州德隆集团专门从事大型数控机床、加工中心和深孔钻机床的生产。今年五月，长城深孔钻油已先行获得该公司选用。 （黄锋）
详情 - 01/23
长城变压器油中标国家电网
近日，中国石化润滑油公司收到国家电网南京南瑞集团公司招标中心书面通知，在国家电网2013年第五批生产经营类物资集中采购项目（常规变压器用生产经营类物资）谈判采购包9的采购工作中，中国石化润滑油上海分公司被确认为成交供应商。长城变压器油由此正式进入国家电网采购体系。 中国石化润滑油公司通过技术攻关，积极采用中国石化加氢基础油研发生产变压器油，使其成为满足市场需要、性能优异的新一代产品。通过开展学术研讨、技术交流，逐步改变“变压器油只能使用环烷基基础油炼制”的认识，不断扩大市场份额，并加大与行业标杆企业的战略合作。 长城变压器油2013年年初获得了国家电网的技术准入，中国石化润滑油公司积极参与国家电网集中采购招标，先后中标国家电网许继集团、南瑞集团。 近年来，长城变压器油
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“长城”携达钢提升冶金行业品牌影响力
近日，中国石化润滑油西南销售中心与达州钢铁集团公司深化合作进程，共同面向西南地区冶金行业联手召开技术交流会，会诊行业常见和疑难润滑问题，推广先进润滑技术和相关解决方案，提高长城品牌的地区影响力。 达州钢铁集团公司作为西南地区的骨干钢铁企业，一直与长城润滑油保持良好的合作关系，长城润滑油为“达钢”的发展提供了周到的润滑保障，成功替代国外竞品成为达钢的主要润滑品供应商，在油膜轴承油、压缩机油、汽轮机油、抗磨液压油、锂基脂等10余类产品获得使用，形成了良好的标杆示范效应。 本次长城润滑油与达钢联手通过技术交流形式，在四川达州组织行业用油研讨会，结合地区钢铁企业设备运行工况，详细介绍润滑基本知识、选择润滑油基本原则、润滑剂性能评定方法以及长城产品在钢铁、冶金行业应用效果等内容，宣传长城品牌，解决实际疑难。双方还与参会的设备润滑管理人员就设备润滑油选型，使用技术及润滑管理等
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长城润滑油CTCC肇庆站赛事跑赢“天兔”
9月22日，是预报“天兔”台风登陆广东的日子，与“天兔”赛跑，长城润滑油CTCC中国房车锦标赛2013赛季第六分站肇庆站在广东国际赛车场迎来了两个组别决赛的角逐。中国石化润滑油公司副总经理李亮耀在发车仪式上宣布赛事正式开始。 在率先进行的中国量产车组决赛中，海马福美来车队的何子贤拿下CTCC生涯首个胜利，北京现代车队的崔岳获得亚军，广汽丰田雅力士车队的张汉标则今年二度登台获得季军。 直到下午14点10分，超级量产车组别开赛，台风还是没有登陆，比赛得于在干地状况下进行。CTCC超级量产车组别的比赛准时开赛。最终，长安福特车队包揽前三。而原本一路占据第二位的韩寒在最后一圈遭遇了赛车故障，与奖杯失之交臂。 “长城润滑油”成为赛事中最耀眼的标志，无论是飘扬的刀旗，还是巨幅的赛事牌楼，都显示着长城润滑油与中国汽车运动的一份亲密。在赛事间隙，赛车停在赛道上
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长城润滑油金属加工领域获“用户满意”
5月23日，《金属加工》杂志社举行“工业油品技术高峰论坛暨首届切削液用户调查结果发布会”，长城润滑油在金属加工液领域成为唯一一家获得用户满意品牌称号的中国品牌，与多家国际品牌同列。 为了解我国切削液的应用情况，《金属加工》杂志开展了此次调查，通过网络、电话、纸版问卷邮寄形式向全国切削液用户发送问卷，共收回有效问卷875份，答卷者根据机械加工行业切削液使用状况，对各品牌产品使用寿命、起泡、防锈等性能进行了反馈。 长城润滑油在金属加工液方面的研究由来已久，拥有独有技术，从2008年开始，开始在研究之外快速扩大金属加工液的生产，实现规模化运营。在加工液领域用量最大的切削液产品上，应用与开发不断取得新的突破，目前已经形成10多个相关专利，并已与南车集团、三一重工、中联重科、神龙汽车、上海汽轮机厂等客户形成深度合作。 《金属加工》杂志社是隶属于机械工业信息研究
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SINOPEC润滑油印尼再栽“梧桐树”
“栽下梧桐树，引得凤凰来。”5月8日，中国石化润滑油公司在雅加达举行经销商招募大会，希望更多有实力的商家投入SINOPEC润滑油在印尼市场的开发工作。印尼国工、联化新加坡公司以及当地近50家润滑油经销商和供应商应邀与会。 经销商招募大会现场气氛热烈。 中国石化润滑油公司介绍了中国石化的综合实力以及在润滑油领域的独特优势，也讲解了针对印尼市场的开发计划以及经销商管理、激励政策、市场开发具体措施等情况。印尼当地润滑油行业人士表示，通过经销商招募大会对中国石化的实力和其润滑油海外发展战略有了更深层次的了解，希望SINOPEC润滑油后续市场开发和分销网络建设进展顺利，为当地创造更多的商机，并祝贺会议取得成功。 会议期间，中国石化润滑油公司总经理助理于小桥带队拜访了雅加达的一家经销商，与该公司董事长及销售团队沟通了2013年
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长城“学院”“充电” 经销商大呼"过瘾"
“这次学习交流，课程设计得很周到，让我找到了大学进修的感觉。”“长城润滑油把我们的发展放在心上，我们也要为长城润滑油的发展多出力。”这是在3月1日，一位长城润滑油经销商在参加中国石化润滑油华北销售中心组织的区域工业油培训后由衷的话语。 本次培训从2月27开始围绕长城工业用油开展。工业润滑油作为工业领域离不开的石油产品、就象人离不开血液一样，在生产建设中起着举足轻重的作用。培训中，专家不仅解读了2013年长城工业油营销政策、润滑油油品知识，同时还聘请了资深讲师对经销商的团队管理和客户开发技巧等课题进行了详细讲解。同时还聘请了国家权威经济研究机构的专家给经销商讲解了当前及未来我国社会经济发展环境发生的深刻变化、未来10年我国经济发展的主要趋势、分析了未来水泥、电力、煤矿等行业发展情况。有资深专家讲课,有丰富的案例，这样的课程安排让诸多参加培训的经销商大
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长城工业油布子中越边贸
中国石化润滑油公司在拓展越南市场的同时，对中越间日渐兴旺的边境贸易也十分重视，加强网点布设。11月26日，崇左市鑫和润滑油有限公司长城工业油专卖店隆重开业，该公司将作为长城润滑油一级工业油经销商，加大长城润滑油市场推广力度。 崇左市素有中国“糖都”之称，地处祖国南疆，与越南接壤，具有沿边、沿铁路、近首府、近海港等区位优势。目前，崇左市鑫和润滑油有限公司已具备一定的仓储、配送和人才优势，基于对长城润滑油产品质量的信赖，希望通过加盟专营长城润滑油，凭借长城润滑油已有和潜在的市场需求，在西南沿边经济的蓬勃发展中抓住机遇。随着崇左市鑫和润滑油有限公司的加盟，长城工业油一级经销商网络在广西壮族自治区14个地级市实现了全覆盖。 “在中越边境的经营，有助于提升中国石化润滑油在祖国南疆及越南等东盟国家和地区提升品牌影响力
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长城VT 75W-90全合成齿轮油获德国ZF公司认证
12月24日，长城VT75W-90全合成齿轮油获得德国ZF公司的认证证书，认证号：ZF000527。该产品可满足铁路机车、地铁、城轨转向架齿轮箱，商用车辆和非道路设备的后桥的润滑需求。 该产品为全合成型产品，与矿物油类相比，具有出色的低温流动性，进一步减少磨损，易于低温启动；有加强的减摩特性以及低牵引系数，具有提高燃油经济效益，降低整体操作成本等优点。 通过该认证，长城VT75W-90全合成齿轮油可使用在装配有ZF齿轮箱的轨道交通转向架齿轮箱等设备上。 （申宝武）
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中国石化润滑油安徽销售代表处协销促进双增长
中国石化润滑油安徽销售代表处在顺利完成渠道布局后，将工作重心转移到协助经销商开发、维护客户上，紧盯市场、心系客户，客户数、市场份额实现“双增长”。 走访客户，做强渠道。9月以来，安徽销售代表处责任到人，继续对工业油、车用油进行市场细分，走上一线进行拜访。制订计划，分批次对ERP客户重新梳理，做好中小终端及经销商客户交接。发现新客户，随时填补空白。如，走访巢湖地区，了解市场情况、收集市场动态，一次开发市场达40余吨。 服务经销商，共同扩市场。了解经销商经营状况，主动提供业务支持。协助经销商跟踪采购订单，督促经销商对自提业务的跟踪及发货。9月份，全程协助安庆经销商参加桐城市某集团防锈油招标，一举成功。协助配合中国石化润滑油上海分公司召开防冻液产品推广会，鼓励经销商拓展防冻液市场。 加强工作督导，提升队伍能力。安徽销售代
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长城润滑油新建销售机构拓终端发挥力量
中国石化润滑油销售业务整合基本完成，已建立11个销售代表处和5个销售分公司，组建了基层党的组织。中国石化润滑油公司积极完善办公环境和条件，理顺管理，促进新建销售机构迅速进入正轨，投入运营。近期，各销售机构业务人员积极走访客户，维护原有大客户和终端，销售量持续提升。继七月份超额完成月度计划的发展态势，八月份销量继续向好。发挥整合优势，加强专业化营销。中国石化润滑油各销售中心与新建销售机构密切沟通，协力走访市场和客户。发挥专业化营销渠道的平台作用，为客户提供技术支持和服务。润滑油广东销售分公司对于原有的钢铁、石化、水泥等行业中在合成油脂、润滑脂、金属加工液等产品仍有较大开发空间的大客户，联手中国石化润滑油茂名分公司、中国石化润滑油重庆分公司加大润滑油、脂高端产品推广；联手中国石化润滑油上海研发中心加强与汽车企业在金
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长城变压器油获海外订单
国庆前夕，国内一著名变压器制造商通知中国石化润滑油公司，委内瑞拉客户已同意在其采购的变压器设备上配套应用长城变压器油，并请中国石化润滑油公司安排组织好货源。9月初，中国石化润滑油上海分公司在日常业务交往中，得知该变压器制造商获取一项国外大订单，但国外客户已初步明确了装填的变压器油的具体品牌。中国石化润滑油上海分公司立即走访该变压器油制造商，提供长城变压器油的技术参数和英文报告，凭借长期过硬的产品质量和优质的服务保障，说服变压器制造商积极探求配套应用长城变压器油的可能。该变压器制造商再次与委内瑞拉客户进行联系与沟通，通过技术推荐和介绍，最终客户经过权衡后欣然认可了配套应用中国石化长城变压器油。据悉，该批订单也将是长城变压器油近来单批次需求量最大、应用电压等级总体最高的订单。
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中国石化润滑油海南销售代表处走市场增销量
中国石化润滑油海南销售代表处作为今年中国石化润滑油销售业务整合中首家成立的润滑油销售代表处，积极实践业务转型，代表处人员纷纷走上市场一线，全力推广，目前已经与多家客户签订采购协议，产品销量不断攀升。大力开展高柴、高汽宣传推介工作。走访三亚的修理厂、维修站，电话跟踪汽车服务公司等，宣传讲解长城润滑油品牌优越性，动员他们积极经销长城润滑油。已有不少客户申请成为经销商，并已开始购进高汽产品。在走访海口新海信船务公司、琼海大路金达石场、顺达石场的过程中，顺利达成多项柴油机油供货协议；走访海口公交，巩固了节能型公交车辆的润滑油合作。走访工业油经销商，挖掘潜在市场。继续推进轻润组合业务，会同海南石油走访琼中昌平石场，达成购买润滑脂、液压油的意向；走访多家混凝土行业客户，推动客户积极考虑购买液压油、润滑脂。与部分经销商共同研究进一步做好产品配送的管理工作。目前，润滑油海南销售
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长城变压器油获电力科学院论证认可
7月30日，中国电力科学院在京组织召开《长城变压器油理化、电气和运行性能研究》项目验收和讨论会。国家电网公司运检部、物资部，湖北省电力试验研究院、国网公司华东分部及特变电工沈阳变压器集团有限公司、江苏华鹏变压器有限公司等6个变压器油使用单位参加了项目验收和讨论会。中国石化润滑油公司副总经理赵江率队参加了会议。 专家组认为：该项目自立项以来，对异构脱蜡技术生产的长城变压器油进行了全面的性能检测，并与环烷基变压器油进行了系统的对比测试和研究。检测及对比试验表明，产品的理化和电气性能符合国家标准和IEC标准要求，与常用的环烷基变压器油相应牌号产品性能相当。因此，异构脱蜡技术生产的长城变压器油的性能能够满足在电力变压器上使用的要求，可在220KV以下等级的变压器上推广使用，并建议在500KV(330KV)等级变压器上试用。 中国石化润
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长城尊龙沈阳行：经济发展寻求高品质润滑助力
7月7日，长城润滑油尊龙路演巡回至沈阳站，首站在丁香物流市场举行，吸引数百名卡车司机前来咨询、交流，一些司机闻讯专程前来购买油品。虽然现场气温高达32度，但司机们热情不减，现场气氛欢快而愉悦。 沈阳，古称“盛京”，是辽宁省省会。作为东北地区的政治、经济、金融、文化、交通、信息和旅游中心，是中国15个副省级市之一，中国七大区域中心城市之一，中国特大城市，东北最大的国际大都市。沈阳也是我国最重要的重工业基地，素有“东方鲁尔”的美誉。 长城尊龙路演来到沈阳，受到当地经销商的欢迎。经销商任先生介绍说：迅猛发展的产业集群已成为沈阳经济发展的助推器。今年1-4月，沈阳28个产业集群完成总产值1970亿元，同比增长25%。装备制造、汽车及零部件、电子信息、医药化工、农产品加工等重点行业的产业集群保持快速发展势头，有力促进了沈阳产业结
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向国际一流润滑油品牌迈进
十年开拓奋斗,长城润滑油获得了一系列让业界瞩目的业绩，借助专业化发展的动力,品牌建设也得以倾注力量,建设得富有成效,推动中国石化润滑油一步一个新台阶地向国际一流润滑油品牌迈进。 自2002年成立以来，中国石化润滑油公司坚持品牌经营理念，以打造“高科技、高品质、国际化”的润滑油品牌为目标,不断探索进取，确立了以维护品牌高知名度、塑造高端品牌形象、打造高互动平台的“三高”品牌发展模式。锻造核心品牌属性---航天品质 2011年9月17日，由45人组成的长城润滑油“中国航天助威团”奔赴西昌,开始为期3天的航天助威之旅。在这支队伍里，有个叫诗怡的厦门姑娘，她不仅和大家一同观看了千载难逢的卫星发射场面，而且还和在西昌发射中心工作的男友见了一面。这个感人的故事通过相关媒体传播,给人们留下了深刻的印象,也将长城润滑油与航天事业通过故事更紧密地联系在一起
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海南石油首家完成润滑油销售业务交接
5月25日，海南石油公司与中国石化润滑油公司举行销售业务交接会。双方共同签署润滑油业务交接协议。这是中国石化开展润滑油销售业务整合工作以来，首家省市石油公司完成业务交接安排。 4月5日，中国石化宣布对润滑油销售业务进行整合后，海南石油公司认真学习贯彻会议精神，深入认识销售业务整合工作对中国石化深化润滑油业务专业化发展的重要意义，积极支持实现润滑油业务的规范性，迅速成立了由主要领导亲自挂帅的领导小组，积极与润滑油分公司协商具体方案，统筹谋划交接工作。一个多月来，通过主动沟通、密切配合，至5月24日，双方已完成了业务、客户、资产、库存产品、应收账款、人员等各项交接准备工作，并实现了队伍稳定、业务秩序稳定和企业稳定。 海南石油公司一直与中国石化润滑油公司有着良好的合作，近10年来，双方共同走访客户，开拓市场，克服困难，努力做大总量，不断提升品牌知名度和市场占有率，此
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长城润滑油与ExxonMobil进行技术交流
3月28日，长城润滑油技术人员与来访的ExxonMobil公司技术人员及市场人员进行了技术交流。 双方技术人员就合成基础油产品在工业油以及内燃机油中的应用现状及前景进行了交流，对不同类型的合成基础油的特性以及在不同类型润滑油中的适用性等问题交换了意见。 （杜雪岭）
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2011年中国润滑油消费量超710万吨
据国家统计局公布的数据显示，2011年中国润滑油产量达826万吨，同比增长7%，与2010年13%的增长幅度有较大的回落。另据从事20多年润滑油市场工作的营销专家、长城润滑油市场部负责人徐建透露：“2011年中国润滑油实际消费量达到710万吨，比上年增长30万吨左右”。这个数字记者从国内主要润滑油企业那里得到了佐证，这与2010年680万吨的实际消费量相比，微增4%，低于2011年年初业界对市场的普遍预期。由于润滑油广泛应用于各行各业，被喻为经济发展的晴雨表和风向标，润滑油产销量数据的高低直接反映出中国经济的冷暖和脉动。据了解，2011年中国经济增长9.2%，但增长速度缓慢下降，从第一季度的9.7%逐季缓落至第四季度的8.9%，这样的发展态势也牵动了2011年中国润滑油市场的需求走势。在经济增长趋缓、市场需求不旺的形势之下，2011年中国润滑油行业有哪些方面的变化大大小小的润滑油企
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长城变压器油去年产销突破七万吨
2011年，长城变压器油销量突破七万吨，比去年同期增长14.52%，在“十二五”开年之局，再次实现历史性突破。按照中国石化润滑油公司打响专项产品的工作要求，专业发展长城变压器油的中国石化润滑油上海分公司年初便确定了奋斗目标，深入推进变压器油业务产销一体化的营销策略，对内抓管理、扩产能、学技术，对外抓终端、增销量。一年来，中国石化润滑油上海分公司先后克服了“资源短缺、成本上升”、“上半年销售进展不顺”、“轻油槽车停止装运润滑油”、“销售价格向上调整”等一系列挑战，多方协调沟通，迎难而上，在中国石化股份公司领导以及各兄弟单位的关心和支持下，想办法、订措施，努力把“不可能变为可能”，拓展了渠道，扩大了市场。在中国石化润滑油公司领导班子多次走访变压器大客户所创造的良好形势下，中国石化润滑油上海分公司积极组织技术研讨会、召开变压器油专项产品协调会，
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南方电网广东电科院专家考察“长城变压器油”
为加强长城加氢变压器油在南方电网公司所辖区域推广应用的研究，12月6日，中国南方电网公司广东电科院四位专家到上海“长城变压器油”产销基地参观考察。专家们参观了中国石化润滑油上海分公司调合二厂变压器调合装置、分析化验中心相关检测仪器和中国石化润滑油上海研发中心，与长城润滑油技术专家就变压器油的检测与分析、市场的推广与应用进行了探讨。专家们对长城变压器油质量给予积极认可，表示将进一步加强与长城润滑油在变压器油领域的合作。(郭朝瑞)
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斯里兰卡经销商充电到长城
随着中国石化润滑油公司在海外市场的扩展，越来越多的海外经销商开始选择经销SINOPEC润滑油，随之，了解、熟知长城油品相关知识的需求也不断增多。日前，斯里兰卡一家经销商的车用油和工业油两位销售主管来到中国石化润滑油公司，参观了北京和天津两大生产基地。他们参观了先进的科研和实验分析装备；应客户的需求，技术人员系统地介绍了SINOPEC润滑油脂产品的性能和特色，为他们今后拓展斯里兰卡SINOPEC润滑油脂市场做好技术储备。 （刘艳慈 周佩讯）
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长城润滑油与中天钢铁展开技术交流
10月26日，“长城润滑油中天钢铁技术交流会”在江苏常州召开，中天钢铁公司下属炼钢厂、轧钢厂、烧结厂、合金高线、设备处、动力处等单位的设备管理人员近40人参加。长城润滑油技术人员介绍了长城工业油产品和设备润滑管理，并与参会人员就设备选油、润滑油的替代、保管等进行交流。中天钢铁今年年初与长城润滑油展开合作，目前，长城润滑油已是其润滑油品的主要供应商。（丁雪梅）
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Sinopec Polar Star S2发动机油取得通用认证
10月17日，中国石化润滑油公司研制开发的SinopecPolarStarS2发动机油获得通用汽车公司技术认可。为适应市场需求，增加高档OEM产品的竞争力，中国石化润滑油公司开发了符合GMdexos25W-40规格要求的PolarStarS2油品，并向GM提出认证申请，经检验，油品性能满足要求，得到GM认可。SinopecPolarStarS2发动机油可同时满足涡轮增压直喷汽油机及轻负荷柴油机的润滑要求。国内市场目前尚无满足GMdexos2规格的发动机油。SinopecPolarStarS2发动机油取得GMdexos2认可，将进一步提升中国石化润滑油的国际竞争力，强化国际化品牌形象，同时也将为长城润滑油为通用海外合资生产的轻负荷柴油机提供配套发动机油产品提供有力的技术支持。
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长城润滑油进入青海三江水电
长城润滑油与经销商西宁丰伟商贸有限公司通力合作，近日推动相关长城工业油产品进入青海三江水电开发有限公司，首批供货已基本到位。青海省三江水电开发股份有限公司已建设尼那水电站、康杨水电站等，还有黄丰水电站、大河加水电站等在建项目。工程总工期36个月。为了更好地打开水电领域的工业油市场，长城润滑油将加强与经销商的沟通协作，及时了解客户最新需求，进一步做好后期维护工作，为青海三江水电工程建设提供良好的润滑保障。魏居飞
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长城25号变压器油获天威云南使用许可
日前，天威云南变压器股份有限公司出具使用证明：认可长城25号变压器油作为该公司生产的110KV变压器用油。天威云南变压器股份有限公司主要生产220KV及以下电压等级的铁路牵引变压器、电力变压器等。其中该公司生产的牵引变压器占据了国内铁路牵引变压器市场的半壁江山，已在京沪线、湖广线等多条铁路线上使用。 （何晓瑛）
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长城油膜轴承油润滑太钢精轧机
中国石化润滑油公司积极推进与大型冶金企业的合作，不断取得新进展。日前，长城油膜轴承油顺利完成在太钢不锈线材厂精轧机上首次补加油工作，油品良好的性能满足了设备的各项润滑要求，受到该厂设备管理和生产人员的好评。太钢是以生产板材为主的特大型钢铁联合企业。中国石化重视与太钢的共赢合作，中国石化高层领导此前对太钢的拜访，进一步推进了双方的合作进程。中国石化润滑油重庆分公司借助合作平台，积极与太钢配套厂家技术、设备人员开展油膜轴承油、难燃液压油等合成油脂产品的装机应用研究。长城润滑油在冶金行业良好的服务记录和技术实力赢得太钢相关部门的信赖，双方签订协议，长城油膜轴承油顺利在不锈线材厂精轧机上，替代国外品牌润滑油装机应用，经过一段时间的运行，设备运行正常，润滑效果出色。 （徐斌）
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SINOPEC变压器油打入日本市场
日前，SINOPEC变压器油成功打入日本市场。7月15日，中国石化润滑油公司45号变压器油技术资料通过日本住友商事株式会社（SumitomoCorporationChinaGroup）审核。7月22日，中国石化润滑油公司接到对方发来的订单，SINOPEC 45号变压器油将出口到日本横滨某电厂，为其设备提供润滑服务。长城变压器油产品质量不仅符合国标GB2536-90的要求，还达到了国际电工IEC60296:2003的标准要求，先后获得了国外ABB公司、Siemens公司以及国内正泰电气股份有限公司等众多OEM制造商的技术准入，在国内外多家大中型变压器制造厂及电力用户使用，效果良好。中国石化润滑油公司还与中国电力科学研究院合作开展长城变压器油技术评价研究。长城润滑油在变压器油市场开拓中始终坚持技术营销先行，坚持终端开发不
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天津石化长城润滑油应用比例达95%
天津石化与长城润滑油携手推进配套用油国产化。目前，长城润滑油在天津石化应用比例达到95%。2009年之前，天津石化大部分关键设备一直使用国外进口油。天津石化公司在油品调研的基础上给予长城润滑油充分的信任和支持。通过双方技术人员的共同努力，长城合成压缩机油、汽轮机油、工业齿轮油等多个系列产品成功替代了国外品牌润滑油，在保证设备平稳运行的前提下，运营成本也大大降低。长城润滑油技服人员在天津石化举办技术讲座，进行现场服务，发现问题及时解决，确保用油国产化进程顺利。如，天津石化烯烃部聚乙稀联合车间一台日本的往复式压缩机，使用长城4513合成压缩机油（220）至今，运行平稳，运营成本降低一半。长城润滑油还协助天津石化的设备技术人员不断加强对机组运行状态的分析诊断，结合高品质的润滑产品提出科学的用油建议，如将润滑油每季度过滤一次改为
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长城加强广西工业油新产品市场宣传
为更好地服务各行业企业生产经营，长城润滑油积极开展广西区域工业油新产品市场宣传工作，推进优质新产品的应用。长城润滑油市场部门通过邮件寄发、跟货发送、重点客户拜访发放等多种方式，及时将长城AP齿轮油、AE液压油、QB300导热通过此轮长城AP齿轮油、AE液压油等长城新产品的市场开发宣传，预计将有效促进广西地区润滑油消费向着合理高端的方向发展，推动工业用润滑油品的升级换代，更好地适应企业优化生产工艺及技术提升的要求。 （吴黎明）油手册等产品宣传资料送到各级经销商以及终端用户手中。范围涵盖了广西区内长城工业油各个网点。
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甘肃长城工业油增势良好
进入2011年，长城润滑油在甘肃稳步推进车用油市场的同时，也加大了对工矿企业的市场开发，1-5月，甘肃长城工业油的销量有了明显增长。 数据显示：长城170KG大桶包装比去年同期增长了33%。CKD，CKC重工齿油，空压机油，汽轮机油等全部实现稳步增长。 随着西部大开发进程的加快和甘肃省"十二五"规划的实施，未来甘肃工业发展速度将进一步加快，质量好、服务优的长城产品的市场空间将日益广阔，经过长城润滑油和各级经销商的共同努力，预计将会有更多的企业选择以长城润滑油配套先进设备，提升润滑管理，保证顺畅运营。 李明东
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长城润滑油在河北钢铁开讲座
5月26日，中国石化润滑油北京销售中心在河北钢铁宣化钢铁有限公司举办了一场润滑油品知识培训讲座。“讲座是我们服务的一部分，客户科学用油是我们服务内容的重要组成部分。”长城润滑油的工程师这样说。 河北钢铁宣化钢铁有限公司现用工业油品包括多个品牌，其中润滑脂全部使用长城牌润滑脂。怎样合理地配置油品，维护好设备，宣化钢铁的技术人员很想听听厂家的意见和建议。根据其需求，中国石化润滑油公司北京销售中心在该公司组织举办了润滑油脂相关知识的培训讲座。 讲座持续了近三个小时，宣钢各个车间部门的近百人来听讲座。讲座内容涵盖了油品的基础知识、油品的分类、油品的选择使用原则以及油品的替代更换原则等。尤其是贴近于油品使用的油品选用原则和油品替代原则，更是有着较强的吸引力，大家聚精会神、侧耳倾听，并不时记录着自己所需要的信息。讲座结束后，众人还将长城
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长城润滑油2010年华南市场拓展成效明显
2010年，中国石化润滑油茂名分公司突出市场工作的核心地位，内强队伍精管理，外拓市场提销量，全年包装产品销售同比增长15.9%；中高档产品同比增长11.7%；高档产品同比增长21.3%，多项工作取得新突破。 一是不断充实营销队伍，细化专业划分，完善指标分解和绩效考核，精细营销管理，优化工作流程，深入开展“全员营销”、“比学赶帮超”和“营销之星”评选活动，并将培训与练兵作为提升队伍素质和专业技能的常态管理手段，努力提升队伍战斗力。全年12项指标同比有所增长，14次夺得中国石化润滑油公司营销“比学赶帮超”竞赛红旗，获得中国石化润滑油公司“营销创新”活动“最佳组织奖”和两个优胜奖，小包装累计销量计划完成率等指标排名同比大幅提升。 二是将自主销售作为市场工作的“重要抓手”，不断提高自主开发和掌控能力，全年自主销量同比增长67%。船用油销量同比增长39.2%；润滑脂完善网络建
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长城变压器油销量创新高
中国石化润滑油上海分公司在“变压器油环烷基油制造”的围城面前勇于“亮剑”，积极推进产销一体化的营销策略，苦练内功提高质量，巧聚合力抢占终端，诚心服务扩大销量，到12月16日，长城变压器油年产销量突破6万吨，同比增长75%，产品销售遍及23个省市自治区，国内市场占有率上升到15%。 根据中国石化润滑油公司产品专业化发展战略，上海分公司紧紧依靠北京和上海两个研发基地的技术支持，发挥上海和茂名两个生产基地全天候生产保障作用，合力打造长城变压器油一体化销售团队。技术支撑突破销售瓶颈在长城变压器油生产上，上海分公司依靠润滑油公司研发单位的技术支持，近年来通过努力发挥自身的技术优势，运用上海分公司的国内唯一一台变压器油氧化台架，真实地模拟变压器油在实际运行中的状况，与国内市场上其它品牌的变压器油进行氧化安定性能对比试验，用科学的数据说明“长城加氢变压器油达到国
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长城润滑油服务我国最大制糖企业
11月下旬，中国石化润滑油茂名分公司积极对海南省榨糖行业进行深入走访，并参加了海南洋浦南华糖业集团2010年榨机用润滑油、脂招标，提交了详细的用油方案，针对该企业的用油特点就供油方式及技术服务内容提供了科学的富有个性的服务建议，最终以优势中标，取得了对该集团多家榨糖厂的供油服务合同,供应产品包括二硫化钼锂基脂、0号榨糖脂等润滑脂和相关工业油产品。南海糖业集团在海南省2010年海南企业100强中排37名，下属企业分布在广西、海南、云南、广东、黑龙江、福建和江苏等省区。此次中标，对提高长城润滑油在制糖行业影响力将有良好的带动作用。（戴敏儒）
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“长城”加强自主技术开发 提高润滑油核心竞争力
中国石化润滑油公司始终加强科技创新，以自有技术储备提升企业实力和市场竞争力，加强知识产权管理和人才培育，积聚发展后劲。截止10月底，今年完成专利申报60项，在中国石化专利申报总排名中排名第七，并保持炼化板块领先地位。其中发明专利达32项，比去年同期增长166%。增强自主技术储备提高核心竞争力。 加强技术创新及自主知识产权开发与应用。在2010年专利申报的项目中，包括《船用油组合物及其用途》、《一种风电设备传动系统润滑剂组合物》、《一种聚脲润滑脂组合物》等32项发明专利；结合实际生产需求开发的具有特定功能的《小型直线多头旋盖装置》、《一种快速可调式温度计检定夹具》等12项实用新型专利，以及外观设计专利16项。公司依托在内燃机油、工业油等方面的技术优势，抢占重点领域，挖掘核心技术。在产品研发过程中针对产品技术特点及行业特色不断开展专利研究，开发出《二甲
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公司完成10月份产销任务
10月份，中国石化润滑油公司润滑油脂产量完成月进度的105%，销量完成月计划123％，同比增长37％。其中，包装油同比增长28％，高档油同比增长42％。1-10月份累计生产完成年进度的81%，累计销量同比增长20％。其中，高档油同比增长25％；防冻液同比增长80%；合成润滑油脂同比增长40%。 10月份，正值营销旺季，公司加强生产运营管理，确保产品质量，全面满足市场需求；积极推进车用油、工业油大客户走访，强化市场技术服务；借助澳大利亚V8赛事提升SINOPEC品牌形象；召开中国石化润滑油与中资企业配套用油协作大会，与中国机械设备进出口总公司、中国成套设备进出口公司等70余家中资企业的100余位代表共同探索中国企业海外合作新模式。 今年以来，公司持续加强质量教育，强化科研创新，参与中国石化集团公司十条龙项目，完成“自主技术SJ、C
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茂名分公司打硬仗赢市场
中国石化润滑油茂名分公司积极创先争优，深入开展“全员营销”、“比学赶帮超”和“营销之星”竞赛活动，着力加强营销队伍建设，完善指标分解和绩效考核，使队伍战斗力显著提升。前三季度，8项指标达到计划进度，13项指标同比大幅增长，10次夺得润滑油公司营销“比学赶帮超”竞赛红旗，获得润滑油公司“营销创新”活动“最佳组织奖”和2个优胜奖，小包装累计销售计划完成率在五大销售中心中排名由去年同期的第五名上升至第一名，包装产品和中高档产品累计销售计划完成率由第五名上升至第二名。 润滑油茂名分公司深挖现有OEM客户潜力，横向开发市场，成功实现龙工、海马、东南汽车、天津一汽、昌河汽车等客户的产品升级、推进厦门金龙、比亚迪汽车等合作项目，完善广汽自主品牌乘用车、大长江摩托车集团等新项目的服务，同时，持续开展推价工作，致力合作共赢。前三季度，OEM销量
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“长城”在全国轴承防锈润滑工作年会上介绍相关产品
10月24-25日，2010年全国轴承防锈润滑工作年会在浙江慈溪市召开，中国石化润滑油公司应邀参加会议。会议审议通过了第五届中轴技协委员会防锈与润滑专委会的工作报告，选举产生专委会新一届委员，中国石化润滑油上海研发中心副主任严丽珍当选为副主任委员。 会议研讨了轴承防锈与润滑专业“十二五”技术发展战略及实施方案，轴承生产商与其润滑防锈材料供应商就轴承产品在润滑加工、清洗、脱水、防锈等工艺过程中存在的应用问题。中国石化润滑油上海研发中心就长城磨削液、轴承润滑防锈油等产品的性能特点及行业应用作了介绍和推荐。（张志东）
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“长城”在客户中赢得质量口碑
“使用后，感觉长城润滑油确实不错，比同级别的洋品牌还要好，噪声、油耗都有所下降。”今年8月，一位车主在使用长城金吉星SL5W-30产品后，在互联网上写下了这样的感受。 “任何时候决不因为短期的经济利益而牺牲质量，是长城润滑油的核心价值观。我们通过对指标、流程的严格控制，将质量风险最大限度地留在企业内部。”中国石化润滑油公司市场营销部主任徐建告诉记者，“长城润滑油中高档产品销量每年都有两位数字的增长。” 长城润滑油高端产品出众的性能，吸引了各大汽车厂商。目前，长城润滑油与国内90%以上主流车企建立了合作关系，连续多年被评为上海通用、东风日产等企业优秀供应商。东风日产乘用车公司材料采购部部长刘喜鲁说：“东风日产在装车发动机用油等方面已全部使用长城润滑油产品，这是中国石化实力的体现。” 目前，东风日产与中国石化润滑油公司在茂名建立合作基地。双方还在日本日产本
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蔡希有带队走访武钢
9月14日上午，中国石化集团公司党组成员、高级副总裁蔡希有带队拜访武汉钢铁（集团）公司，就中国石化与武钢在武汉乙烯工程煤气供应、化工原料销售、燃油销售、润滑油销售等方面进行了深入交流，双方签订了新一轮的战略合作协议（上一次是2009年4月27签订）。蔡希有在会上表示，中国石化润滑油公司有能力为武钢润滑油国产化替代方面做工作，希望在原有润滑脂良好合作的基础上，长城润滑油工业油产品也能得到武钢集团的认可。 武钢集团总经理邓崎琳等接待了蔡希有一行。他说，非常欢迎长城润滑油为其进行润滑油国产化替换，感谢中国石化为武钢降成本工作提供有力支持。 目前，长城润滑脂在武钢集团已得到较好应用，占其市场份额的1/3，为武钢提供了抗磨液压油、汽轮机油、工业齿轮油和气柜密封油等产品。 中国石化股份公司物装部、武汉分公司、湖
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人本集团电机轴承有限公司使用长城防锈油
9月25日，人本集团子公司——电机轴承有限公司与中国石化润滑油上海研发中心签署供货协议，正式使用长城R5322系列轴承防锈油，用油量比以前增加了4倍。（徐晓炜）
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比学赶帮超激发重庆分公司销售员工夺红旗热潮
9月6日，中国石化润滑油重庆分公司销售系统8月“比学赶帮超”月度红旗产生，西北片区以月度完成年销量和年度完成目标百分比超北方片区0.02%、0.36%的微弱优势，赢得片区月度计划完成率、同比增长率两面红旗，华东片区的胡强等7名员工获得合成油脂、行业/OEM月度计划完成率、同比增长率和工业油脂、制动液、润滑脂月度综合率等7项月度红旗。 在“比学赶帮超”氛围中，重庆分公司市场营销人员以优化市场网络为中心，以细化客户管理为抓手，紧盯市场，精细营销，灵活应对，积极行动打通内外部沟通渠道，稳固区域油品市场主渠道地位，提升了市场营销份额。在合成油脂、高汽、专项产品的开发上，实现明显增长。到8月底，在“明星”销量的带动下，重庆分公司销量完成年计划的69.55％，其中合成润滑油脂销量同比增长31.50％、高档油增长27.99％，全年销售任务
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北京现代发动机工厂设备使用长城润滑油脂
北京现代发动机制造厂采用长城润滑油L-HM抗磨液压油、L-HG液压导轨油、L-CKD重负荷工业齿轮油、润滑脂等产品，辅助了缸体、缸盖、曲轴等主要零件的机械加工任务，制造α、β、δ、γ系列发动机。目前北京现代发动机工厂已经生产了100多万台发动机，出口到俄罗斯、土耳其、印度等国。（申宝武）
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长城R5322轴承防锈油成为人本轴承指定用油
6月25日，长城R5322系列轴承防锈油被写入杭州人本中型轴承有限公司《轴承成品清洗及防锈作业指导书》，成为该公司生产轴承的指定用油。该公司是中国最大的轴承生产企业之一，认为长城R5322轴承用润滑防锈油所涂轴承的清净度、振动噪音值、人汗置换性和防锈周期等性能均符合其相关技术要求。（张志东）
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阳西电力应用长城长寿命汽轮机油效果良好
阳西海滨电力发展有限公司2台600MW发电机组于2009年上半年投产发电，投产以来一直使用长城牌TSA/LF32#长寿命汽轮机油。今年6月下旬，长城润滑油相关人员抽取在用油样进行质量跟踪，运动粘度、中和值、水分、抗乳化性、空气释放值、清洁度等各项指标均满足长周期使用要求，油品质量稳定，性能卓越。（梁群）
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润滑油茂名分公司携经销商利用形象店拓展市场
在中国石化润滑油茂名分公司的支持和帮助下，广东东莞北山润滑油有限公司自去年10月成立华南首家长城车用油产品形象店后，通过有计划地开展企业形象推介及产品演示，以及充分利用地方媒体和该公司业务人员大张旗鼓的市场宣传，逐渐在东莞地区润滑油行业和用户心目中塑造起长城润滑油专卖店的良好形象，有力促进了该地区长城车用油的销售。 目前，该公司除充分依靠长城润滑油高科技、高品质、国际化的良好形象开拓市场外，在业务员考核上，也在润滑油茂名分公司市场人员的指导下建立起新的考核模式，进一步激发业务人员的主观能动性。该公司业务量节节攀升，仅一季度，就开发新客户一百多家，车用油实际销量比去年同期增长150%，工业油销量增长120%。（鲁建超）
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长城工业油广东市场再飘红
中国石化润滑油茂名分公司在“比学赶帮超”活动中，积极发扬“有第一就争，有红旗就扛”的精神，努力将工业油强势做强。今年来，广东市场工业油拓展捷报频传，4月份产品销量再次超计划完成指标，同比增长25.1%。长城润滑油凭借航天科技的影响力，在广东工业油市场取得了不俗成绩。今年来，按照润滑油公司“做大市场总量”的要求，茂名分公司销售中心通过新老业务员组合，开展业务素质的培训，科学制订销量争先目标等，为工业油团队搭建一个互相学习、公平竞争、人人争先的平台，有效调动了营销团队的积极性和主动性。与此同时，营销人员自我加压，紧紧把握经济复苏的市场机遇，全面深入市场走访调研，认真做好行业市场分析、具体营销措施的制定等，一方面主动加强与省石油公司、经销商的沟通与交流，建立经常性、多层次、全方位的联系渠道，共同分析目标市场、价格走势、竞争对手、产销协调等信息，为保证产供销平
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长城+爱生雅 为纸品包装制造设备添双重保险
通过中国石化润滑油公司技术人员专业的交流与沟通，长城牌L-CKD460重负荷工业齿轮油、L-HM46抗磨液压油成功联手爱生雅（呼和浩特）包装有限公司，成功应用在该公司的五层瓦楞纸板流水生产线、五色水性印刷模切机、自动裱胶机、全自动打样机等国际先进水平的全套生产设备上，运行情况良好。 爱生雅（呼和浩特）包装有限公司是由世界500强公司之一的SCA集团、中国乳业龙头企业内蒙古伊利集团等三方共同投资建立的中外合资企业，主要生产伊利、蒙牛、TCL等企业产品的外包装箱，是定制保护纸包装制品全球市场的引领者。（申宝武）
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电力行业权威机构认可长城变压器油
近日，中国石化润滑油公司收到中国电力科学研究院出具的第三方全性能检测报告：长城10号、25号、45号变压器油符合国标GB2536-90《变压器油》以及国际电工委员会IEC60296:2003规范标准的质量要求，这表明了电力行业权威机构认可长城变压器油过硬的产品质量。（何晓瑛）
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长城润滑油成功进入亚洲最大造纸企业
记者近期获悉：中国石化润滑油公司积极拓展造纸行业市场获得重大进展，长城润滑油在众多国外品牌润滑油中成功突围，顺利进入亚洲最大造纸企业——玖龙纸业有限公司，首批产品已按用户要求运抵生产现场。（崔赓）
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中国石化润滑油业务持续快速增长
中国石化润滑油公司全力推进结构调整和增长方式转变，强化内部管理，提高整体经营质量，加快企业国际化发展步伐，国内外市场开拓佳绩频传。一年来,在广大用户的信赖以及各相关方的支持下,中国石化润滑油产销量同比增长15%，其中，高档油销量同比增长22%，利润实现较好增长。 在润滑油市场竞争不断加剧的情况下，中国石化润滑油公司安排好生产及资源保障，以高档油为开发重点，优化产品结构，大力开发终端，做大销售总量，同时配之以“以顾客为中心”的管理体系专项审核，逐步形成适应市场、具有中国石化特色的润滑油营销模式。中国石化润滑油公司拒打价格战，坚持打品质牌，与销售公司联手完善对客户的服务，共同开展一系列高端产品的市场推广活动，高档油、包装油销势持续走强，润滑脂、制动液、合成油等专项产品均成功实现了不同程度的增长。该公司着力推进战略性大客户与行业用户开发，开展了对现有的重点OEM客户的售后油品推
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长城润滑油拓展国际市场
菲律宾是中国石化润滑油公司国际市场重点目标，目前已初步建立起稳固的长城润滑油营销网络。为进一步拓展东南亚市场业务，中国石化润滑油公司于12月2日-16日在菲律宾举办了长城润滑油产品推介会，向约20多家当地经销商和近150名客户全面推介了中国石化润滑油的整体实力，中国石化润滑油公司介绍的车用润滑油、工业油、船用油和变压器油四大系列高端润滑油产品得到经销商的极大关注。 “长城润滑油”发挥性价比高、技术含量高的优势，积极根据各地市场特点“量身定造”特色化产品。几年来，中国石化长城润滑油已漂洋过海走向了美国、俄罗斯和伊朗等十几个国家和地区。2005年产品出口量比去年增长了200%，此次以菲律宾为中心开拓东南亚润滑油市场，进一步拉开了做大国际市场的新序幕。不久的将来，世界将会都知道长城润滑油、使用长城润
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一条龙服务赢客户
成都市万通石化特种润滑油有限公司是长城润滑油四川成都地区的一级经销商，专营长城润滑油各系列产品。近年来多次被评为优秀经销商，目前年销量已跨越千吨，成为四川省内最大的长城润滑油经销商。为了进一步扩大业务，刘国俊经理在新都区传化物流天旭汽配市场新设立了700平方米的库房，准备未来5年内在销售量上再实现一个新跨越。 刘经理对长城合成润滑油的质量一直很信赖，在分析了市场情况后，顺应市场需求，在水泥行业主推4406、4502、4407、7420A、7420、4639等系列合成润滑油这样的高端产品；不久，他们就开发了当地有代表性的兰丰水泥厂，经过多年努力，到2011年长城润滑油所占份额已经超过90%。刘经理谈到这件事兴致很高。 “质量好是关键，加上我们服务到位，许多客户都是铁杆客户，长城润滑油忠诚度高，我们服务跟上去，客户满意度就更高。”刘经理介绍说，
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厂商同心旺市场
“我已经61岁了，从1996年，长城还是小红桶包装时，我就经销长城润滑油，一直到现在。”在采访鞍山市建华润滑油有限公司的赵胜经理时，他这样开始了他的话题。“长城润滑油业务员年轻有为，有思路，有这样的业务员帮助我们经销商开发市场，长城润滑油在辽宁这个市场会越做越好！” 2010年，长城润滑油业务员来到他的经销店，和他一起分析辽宁地区工业发展特点和润滑油市场着力点。辽宁省是工业大省，以鞍钢为首的大型工矿企业用户用油量大，服务需求大。业务员建议赵经理在做好现有市场的同时，将服务延伸，开发工业用油大客户。 赵经理细细琢磨了许久后，采纳了业务人员的建议，加大了资金投入和人力投入，有针对性地开发工矿企业客户。一年下来，销量上去了，利润提高了。这让赵经理更有了继续开拓工业油大客户的信心。 2012年春节刚过，赵经理就拿到了某钢铁公司一个初装油大订单，有工业齿轮油、抗
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十周年征文：感恩十年长城情
2002年5月，我离开了工作几年的单位，开始选择自己创业。 对润滑油我并不陌生，可当时进什么货，都是创业之时不容易闹清的事情，由于初次开业，我选择做某汽车挂名的润滑油的代理，兼买一些非标散油。货进来了顾客却很少很少，几个月下来，连房租都做不出来，于是我开始跑市场，了解苏州市场情况，当时的海牌很受欢迎，虽然每桶油只有五毛钱利润，可销量到很大，我就三天两头往昆山、无锡跑，一车车的汽柴机油销路越来越好，使我尝到甜头，也慢慢开始做桶装工业油了。 初次创业，只有几万元的资金，运转很困难，我下狠心把唯有的一套单位分配房卖掉了，信心满怀地踏上创业道路。 回想起从海牌润滑油到长城润滑油的十年间，苏州经济建设发展飞快，我们的小店面就搬了五次，拆了五次，但是生意却因为长城质量和经营诚信越做越大。
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巧抓机遇 鞍山建华取得市场新突破
近两年，车用油市场的竞争日趋白热化，市场开发和维护的难度越来越大。面对市场压力，辽宁省鞍山市建华润滑油有限公司没有畏缩，而是根据市场变换及时调整市场策略。建华润滑油公司的赵经理以多年润滑油市场打拼的经验，看到了工业油市场的重大机遇，他审时度势，及时修正经营方向，决定在稳固车用油市场的同时，整合一切资源，大力向工业油市场推进。 为了提升销售能力，建华润滑油公司发展壮大了润滑油销售队伍。经过前期对市场的摸索排查，公司建立了客户档案资料；根据市场的实际情况，制订了一套非常实用的市场开发方案，并在行业内首次提出了24小时润滑保障服务的口号。赵经理出手之快，效率之高，让人叹服。如今，赵经理对公司的未来发展更有信心。 建华润滑油公司是东北地区最早销售长城油的经销商之一，与长城润滑油已经有了十几年的良好合作，也随着中国石化润滑油公司的快速发展而壮大。赵经理
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心有多大 市场就有多大
临汾市运鑫润滑油销售有限公司女掌门人牛竹梅，在临汾地区润滑油行业中可是响当当的人物。该公司从刚开始年销售几十吨润滑油发展到目前过千吨的规模，这一成绩的背后，包含着牛经理多少酸甜苦辣的经历。每每提到她的成功，牛经理总是说，这些已经是翻过去的一页了，我们要向前看，追求更高的目标。 2009年，山西小型煤矿被整合，很多运输车辆停运。面对市场变化，牛经理及时调整经营思路，将原来单一的柴油机油营销推广拓展到汽机油、工程机械用油、防冻液等多类产品。2009年该公司恒运润滑油产品销量比2008年增长78%。2010年，牛竹梅又一次接受了新的销售目标。她在充分消化和理解中国石化润滑油公司的战略意图后，进一步调整经营思路，从产品结构入手，分档次经营，按产品类别实施市场扩张。即中高档获取利润，中低档获取规模；防冻液专项产品争取新突破；中小包装产品重点开发汽修厂等销售终端；
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环球卡车网：润滑油需求放缓 开发规模客户赢增长
2013年5月，中国石化润滑油河北销售代表处勇夺润滑油公司销量红旗一面，1-6月销量实现同比增长6%。其中，工业油完成了年计划的66%。“做好区域内规模客户开发，是我们能实现销量增长的主要因素之一。”中国石化润滑油河北销售代表处经理马西俊说。 需求放缓，河北地区市场竞争激烈，如何扩量增效，河北销售代表处按照公司部署，打响开发规模客户的攻坚战。“规模客户就是需求量没有战略性客户多，但也有一定规模的需求处于中等水平的企业客户。”销售代表周东风解释说：“河北销售代表处根据自身条件，不断扩大区域内规模客户的销量，以此作为增长点。” 做好三门功课 “你们对我们设备的用油量和换油周期知道得真清楚，不愧是行家。”一家纺织企业设备部门的技术人员赞叹长城润滑油销售代表的本领。 河北省具有多个开发区，还具有多个大型物流场所。马西俊认为，河北规模客户是个富矿，河北代表处
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中国行业研究网：我国润滑油市场需求发展形势分析
2013年5月，中国石化润滑油河北销售代表处勇夺润滑油公司销量红旗一面，1-6月销量实现同比增长6%。其中，工业油完成了年计划的66%。“做好区域内规模客户开发，是我们能实现销量增长的主要因素之一。”中国石化润滑油河北销售代表处经理马西俊说。需求放缓，河北地区市场竞争激烈，如何扩量增效，河北销售代表处按照公司部署，打响开发规模客户的攻坚战。“规模客户就是需求量没有战略性客户多，但也有一定规模的需求处于中等水平的企业客户。”销售代表周东风解释说：“河北销售代表处根据自身条件，不断扩大区域内规模客户的销量，以此作为增长点。”做好三门功课“你们对我们设备的用油量和换油周期知道得真清楚，不愧是行家。”一家纺织企业设备部门的技术人员赞叹长城润滑油销售代表的本领。河北省具有多个开发区，还具有多个大型物流场
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消费日报网：渠道制胜 国产润滑油争坐头把交椅
润滑油品牌多而杂、质量良莠不齐、规范化不足确实是本土润滑油的现状。但随着技术的升级、品牌化的加强、管理的规范，本土润滑油前景越来越值得期待，其中也鼎立着长城、昆仑等口碑不错的本土润滑油巨头。数据显示，今年第一季度，长城润滑油总销量同比增长20%，增长幅度稳居国内润滑油品牌头把交椅。专业化，树立品牌威信润滑油有着半工业品半消费品的行业特征，随着工业设备发展不断集成化、精密化，对润滑油品的需求也趋向个性化、精细化。在润滑油渠道变革的过程中，只有专业化的营销渠道和服务水平，才能更好的传递产品和服务价值。今年3月，湖南某工程机械公司的一辆车在加进长城CH-4柴油机油后亮红灯并报警，客户怀疑是机油的问题。湖南销售代表处技术人员张君华第一时间赶到现场，在充分了解情况后，做出准确判断：长城CH-4机油由于清洁度高
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中国石化新闻网:长城：销售新体制 激发新活力
2013年，是中国石化润滑油完成销售业务整合后的第一年。润滑油分公司新设立5家销售分公司和12家销售代表处，努力搭建“高效率、专业化、扁平化”的全新销售机制平台，充分发挥技术与市场密切结合的新优势，加速提升销售队伍营销能力。今年一季度，长城润滑油总销量同比增长20%，顺利完成年度利润指标进度，同比增幅较大。从推销员到营销专家今年3月，某工程机械公司的一辆车加进长城CH-4柴油机油后亮红灯并报警，客户怀疑是油的问题。润滑油湖南销售代表处张君华赶到现场，运用掌握的知识告诉客户：长城CH-4清洁度高，洗去之前的积炭后，已改变了发动机的油品使用环境，应作一定的调整。客户半信半疑，按照张君华的建议调整了相应的阀门，问题迎刃而解。“你们的销售人员真专业，今后铁定用你们长城油了!”客户竖起大拇指。“不断学习新产
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中国贸易网：经销商长城“充电”直呼过瘾
“这次学习交流，课程设计得很周到，让我找到了大学进修的感觉。”“长城润滑油把我们的发展放在心上，我们也要为长城润滑油的发展多出力。”这是在3月1日，一位长城润滑油经销商在参加中国石化润滑油华北销售中心组织的区域工业油培训后由衷的话语。本次培训从2月27日开始围绕长城工业用油开展。工业润滑油作为工业领域离不开的石油产品、就像人离不开血液一样，在生产建设中起着举足轻重的作用。培训中，专家不仅解读了2013年长城工业油营销政策、润滑油油品知识，同时还聘请了资深讲师对经销商的团队管理和客户开发技巧等课题进行了详细讲解。同时还聘请了国家权威经济研究机构的专家给经销商讲解了当前及未来我国社会经济发展环境发生的深刻变化、未来10年我国经济发展的主要趋势、分析了未来水泥、电力、煤矿等行业发展情况。有资深专家讲课,有丰富的案例，这样的课程安排让诸多参加培训的经销商大呼
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中国石化报：“长城”申报专利以发明为主
2012年，中国石化润滑油公司实现专利申报81项，比上年增长40%，超额完成中国石化股份公司考核指标35%。其中，发明专利占到80%以上，比上年增长50%，2012年共获得专利授权28项。 中国石化润滑油公司依托内燃机油、工业油等技术优势，深度研发和挖掘专有领域核心技术，获一种汽车冷却系统清洗剂、一种自动变速箱油组合物等多项发明专利授权；热处理油组合物及其制备方法、汽车零部件拉延油组合物及其用途成功申报，提升了金属加工液核心技术竞争力；一种合成空气压缩机润滑油组合物及其制备方法等专利，巩固了合成油领域的技术领先地位；一种抗磨锂基润滑脂组合物、一种滚动轴承润滑脂组合物等专利申报，在润滑脂领域都具有较高技术价值；利用生产过程中的工艺技术、设备技术开发，申报专利10项。
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中国润滑油信息网：长城润滑油专利技术照亮品牌发展路
中国石化润滑油公司按照“产品领先、技术领先”发展思路，秉承“科学发展、技术创新、国际接轨”的理念打造知识产权优势，2012年实现专利申报81项，同比增长40%。超额完成股份公司考核目标35%，超额完成润滑油公司奋斗目标6%。其中，发明专利占到80%以上，同比增长50%。2012年共获得专利授权28项。2012年，中国石化润滑油公司积极组织研发单位、生产单位开展专利技术挖掘与专利申报，强化专利申报程序与专利管理人员职责，研发单位明确专利专兼职管理人员，提升了申报效率与申报质量。中国石化润滑油公司依托内燃机油、工业油等技术优势，深度研发和挖掘专有领域核心技术，开展专利研究。开发出《一种汽车冷却系统清洗剂》、《一种自动变速箱油组合物》等多项发明专利，为扩展汽车行业领域合作创造条件；实现《热处理油组合物及其制备方法》、《汽车零部件
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中国石化新闻网：长城润滑油专利技术照亮品牌发展路
中国石化润滑油公司按照“产品领先、技术领先”发展思路，秉承“科学发展、技术创新、国际接轨”的理念打造知识产权优势，2012年实现专利申报81项，同比增长40%。超额完成股份公司考核目标35%，超额完成润滑油公司奋斗目标6%。其中，发明专利占到80%以上，同比增长50%。2012年共获得专利授权28项。2012年，中国石化润滑油公司积极组织研发单位、生产单位开展专利技术挖掘与专利申报，强化专利申报程序与专利管理人员职责，研发单位明确专利专兼职管理人员，提升了申报效率与申报质量。中国石化润滑油公司依托内燃机油、工业油等技术优势，深度研发和挖掘专有领域核心技术，开展专利研究。开发出《一种汽车冷却系统清洗剂》、《一种自动变速箱油组合物》等多项发明专利，为扩展汽车行业领域合作创造条件；实现《热处理油组合物及其制备方法》、《汽车零部件拉延油组合物及其用
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腾讯汽车：长城润滑油主导国内OEM车用油市场
腾讯汽车：我们做整车比较多，请您先介绍一下长城润滑油主要是和哪些整车厂有合作的关系张春辉：长城润滑油我们有一半产品是服务于汽车行业的，所以和汽车企业一直在紧密的进行合作。目前在整车企业的合作可以说和中国所有的汽车企业都有合作。我们和中国有90%以上的乘用车和商用车的整车企业都有业务关系，从汽车的装填油和服务油市场来讲，我们的份额已经占到三分之二。这些企业不光包括中国的本土企业，也包括合资企业，更包括独资企业，我们的合作是从跨国公司总部开始的。腾讯汽车：您刚才说有一半油是和企业合作的，另外一半油是后市场方面吗张春辉：另一半市场是工业油市场，在车用油市场方面，除了流通市场以外，这个合作是两方面，一个方面是我们为汽车企业提供生产线上的汽车除上的装填用油，另外一方面就是和汽车企业进行合作，为汽车企业4S店里面配套提供售后服务用油，这两个方面都有。腾讯汽车：目前这两块业务的比例大概
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新华网：中国石化“长城”销售渠道之变
“神舟九号”的成功发射再一次将长城润滑油的品牌美誉度提升到一个新高度。在人们纷纷赞美长城润滑油对“神九”会“天宫”护航之功的同时，一则消息差点被业界所掩盖。它对长城润滑油未来发展的影响可能要盖过“神九”。 中国石化日前召开了销售系统及润滑油公司负责人专题会议，正式宣布了润滑油销售业务的整合思路和实施步骤。由此，长城润滑油酝酿已久的销售渠道整合序幕正式拉开。在产品、品牌之外，渠道这架拉动企业发展的马车或将开始发力。渠道重构 傅成玉，这位任职于中海油30多年，擅长收购、重组、分拆上市和开拓国际市场的领导者，已逐步开始对中石化展开大手术。这次润滑油板块的重组似乎已走在了前面。 作为中国石化专业化改革的一部分，早在今年4月初，中国石化就启动了对润滑油销售业务的整合，将润滑油业务的相关客户以及市场管理职能从各省市石油公司向润滑油公司移交，不再由省市石油公
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腾讯网：2011年中国润滑油消费量超710万吨
据国家统计局公布的数据显示，2011年中国润滑油产量达826万吨，同比增长7%，与2010年13%的增长幅度有较大的回落。另据从事20多年润滑油市场工作的营销专家、长城润滑油市场部负责人徐建透露：“2011年中国润滑油实际消费量达到710万吨，比上年增长30万吨左右”。这个数字记者从国内主要润滑油企业那里得到了佐证，这与2010年680万吨的实际消费量相比，微增4%，低于2011年年初业界对市场的普遍预期。由于润滑油广泛应用于各行各业，被喻为经济发展的晴雨表和风向标，润滑油产销量数据的高低直接反映出中国经济的冷暖和脉动。据了解，2011年中国经济增长9.2%，但增长速度缓慢下降，从第一季度的9.7%逐季缓落至第四季度的8.9%，这样的发展态势也牵动了2011年中国润滑油市场的需求走势。在经济增长趋缓、市场需求不旺的形势之下，2011年中国润滑油行业有哪些方面的变化大大小小的润滑油企
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卓创资讯网：长城润滑油2010年华南市场拓展成效明显
2010年，中国石化润滑油茂名分公司突出市场工作的核心地位，内强队伍精管理，外拓市场提销量，全年长城润滑油包装产品销售同比增长15.9%；中高档产品同比增长11.7%；高档产品同比增长21.3%，多项工作取得新突破。 不断充实营销队伍，细化专业划分，完善指标分解和绩效考核，精细营销管理，优化工作流程，深入开展“全员营销”、“比学赶帮超”和“营销之星”评选活动，并将培训与练兵作为提升队伍素质和专业技能的常态管理手段，努力提升队伍战斗力。全年12项指标同比均实现增长，14次夺得中国石化润滑油公司营销“比学赶帮超”竞赛红旗，获得中国石化润滑油公司“营销创新”活动“最佳组织奖”和两个优胜奖，小包装累计销量计划完成率等指标排名同比大幅提升。 不断提高市场开发的掌控能力。船用油销量同比增长39.2%；润滑脂完善网络建设，销量同比增长22.9%；高汽建立自主销
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中国石化新闻网：中国石化润滑油公司加强自主开发提升竞争力
中国石化润滑油公司积极加强科技创新，以自有技术储备提升企业实力和市场竞争力，并通过加强知识产权管理和人才培育，积聚发展后劲。截止2010年10月底，今年已完成专利申报60项，在中国石化专利申报总排名中位列第七，保持了在炼化板块的领先地位。 加强知识产权管理，保护自有技术。润滑油公司组建以来，明确了“产品领先”、“技术领先”的发展策略，重视自主技术的研发，持续开展专利申报工作，依法保护企业合法权益，不断提升技术优势，逐步加强了知识产权管理力度。以股份公司知识产权管理办法为指导原则，出台了《中国石化润滑油公司专利、专有技术管理办法》，规范了公司专利管理工作，明确了知识产权工作范围与工作职责，专利费用的申请和利用，以及如何开展专利的保密工作等等，形成了富有成效的顺畅的专利申报和保护机制。 积极倡导科技创新，提高核心竞争力。在2
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国际金融报：长城润滑油的阿基米德支点
2010年6月，长城润滑油在世界品牌实验室发布的“2010年《中国500最具价值品牌》”中，再次以143.76亿元的品牌价值卫冕润滑油行业冠军。这是长城润滑油第六次折桂，而且每次的起跳台阶高度都超过10亿元。纵观中国石化润滑油公司的发展历程，创新已成为其发展的基石，同时也成为撬动中国润滑油市场乃至全球润滑油市场的阿基米德支点。在开放性的中国润滑油市场，长城润滑油不仅面临来自国际润滑油巨头的挑战，也面对着中国数千家润滑油厂商的“竞低”压力，如果缺乏创新，难免泯然于众。以客户的需求为需求的创新原则，让长城实现差异化区隔的同时，赢得了巨大的市场份额。中国石化润滑油公司总经理宋云昌表示：“长城润滑油创新的起点和终点皆是来自于客户的需求，根本的目的在于为客户创造超越期望的价值，提高客户的满意度。”2009年，中国石化润滑油公司
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中国石化报:“长城”力促华北地区市场回暖
在华北润滑油市场整体需求疲软的情况下，润滑油分公司迅速明确营销思路，一方面围绕民生做文章，一方面积极开拓高端市场。3月份，华北市场长城润滑油销量与去年同期相比基本持平，其中高档柴机油同比增长41%，高档汽机油同比增长52%，成功开发了多家大客户。推进战略合作，稳定市场大势。该公司围绕十大行业的振兴发展规划，深化与OEM客户的合作，与北京现代、中国重汽等企业探寻更多的合作空间。一季度，北京现代、时风的OEM润滑油供应量均增长约30%。2月12日，中国石化与福田汽车签署战略合作协议，推进了长城润滑油与福田汽车的合作。加强营销策划，不断扩展市场。润滑油分公司市场部门与华北各省市石油公司共同研究销售市场，统一“做行业、进高端”思想。在大中城市推行“城市化销售”，围绕城市中环卫、客运等受冲击较小的行业推介产品。针对重点客户，销售人员和技术人员上门服务，不断优化“润滑方案”。新开发了
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产经信息网:长城润滑油加速拓展冶金行业市场
今年以来，润滑油分公司加速拓展冶金行业市场，取得新突破。继去年与宝钢、首钢等大企业合作开拓产品市场外，2007年与宁波钢铁、安阳钢铁等企业合作也取得新进展。目前已与全国排名靠前的十几家冶金企业建立了合作关系，市场年增长速度保持在20%以上。冶金行业对于润滑油产品一直有着严格的要求。润滑油分公司大力发展工业油产品，加大冶金行业的市场开发力度，以优秀的润滑油产品与服务为冶金行业的健康发展提供了周全完善的润滑保障。和大企业建立战略合作伙伴关系，推动长城润滑油在冶金行业的应用，扩大长城品牌在冶金行业的影响。 与宝钢、武钢、首钢等大客户实现成功合作，为在冶金行业加快市场开发奠定了良好的基础。加大长城润滑油在冶金行业的宣传力度，增强冶金行业对长城润滑油的技术认可。发挥综合技术优势，通过技术交流等形式
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《中国石化报》：立体营销拓展“长城”西部市场
中国石化润滑油重庆分公司积极拓展长城润滑油西部市场，制定和落实各项市场措施，加速市场拓展，生产效率和盈利能力进一步提高。2006年，该公司销量、销售收入同比分别增长56%和80%，产销量连续三年保持50%左右的快速增长速度。 该公司在云、贵两省推进实施深度分销，在川渝地区，强化产品销售渠道的层次性及互补性，形成了车用油经销商、高端产品拓展商、工业油品经销商、专项产品经销商等在内的立体化经销网络，实现了营销工作的规范有序。 发挥长城润滑油全面润滑解决方案的优势，加大宣传力度和工业用户开拓力度。2006年，共新增工业油客户60余家，终端用户近300家，经销商21家。在此基础上，该公司对重点客户采取“四个优先”，即原材料供应到现场优先、生产组织优先、产品分析优先、产品出库优先，有效巩固了市场，赢得了客户认可，不少客户主动要求增加订单，满足其设备润滑要求
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中国石化胜利浅海油区发现高产油气藏
3月25日，中国石化胜利油田埕北819井试油成功，日产油180多吨，同时获得日产天然气12518立方米。这是自2011年埕北古11井获重大突破后，胜利油田在埕岛油田沙河街组油气勘探获得的第二口高产工业油气流井。专家称，这口井让沙河街组在埕岛油田的勘探价值陡然提升，有望从“替补”转为“主力”。
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中国石化2011年十大新闻事件之三
胜利油田发现50年产油10亿吨周永康撰文纪念 【新闻】2011年是胜利油田发现50周年。半个世纪以来，胜利油田累计探明石油地质储量50亿吨，生产原油10亿吨，占全国同期原油总产量的五分之一。 2011年9月，周永康撰文《弘扬光荣传统创造百年辉煌》，纪念胜利油田发现50年，对胜利油田取得的辉煌成就表示热烈祝贺，祝愿胜利油田持续发展，创造百年辉煌！ 2011年6月10日，胜利油田发现50周年产油10亿吨总结表彰大会在胜利油田举行。会议要求进一步传承大庆精神、铁人精神，弘扬新时期胜利精神，为保障国家能源安全、全面建设小康社会作出新的更大贡献。 【解读】1961年，胜利油田华8井钻获8.1吨工业油流，开始了全国第二大油田的发现、建设之旅。截至2011年，胜利油田累计生产原油突破10亿吨。勘探上连续28年探明储量过1亿吨，连续8年三级储量超亿吨。
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非洲润滑油市场需求占全球5%
非洲润滑油品年需求约180万吨，基本占全球市场的5%。3/4的需求量来自南非、埃及、阿尔及利亚、尼日利亚、摩洛哥和苏丹。汽车用油品等级及品质主要为APICC/CD和CF级。非洲工业油市场主要受采矿、钢铁、水泥和建筑行业的发展而推动润滑油需求。南非市场有较多国际石油公司介入，如壳牌（Shell）,雪佛龙（Chevron）和嘉实多（Castrol）润滑油公司。埃及年需求量约45万吨。尼日利亚、阿尔及利亚、摩洛哥和苏丹占了约50万吨/年。
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福斯：09年全球润滑油市场下滑达两位数
在上周举行的第17届国际摩擦学学术讨论会上，福斯润滑油研究中心的LutzLindemann对与会的650人发表了2009年全球润滑油市场的总结。根据初步的年终数据，福斯公司预测，全球润滑油需求遭受了沉重的打击，需求量发生了12－13%的下滑。其中，欧洲市场的需求下滑了约17%。美洲市场稍微好一点，下滑了约13%，而亚太地区和其它地区的需求则下滑了10%左右。 LutzLindemann认为，许多润滑油市场人士原本希望，在中国、巴西、印度等成长中的市场2009年将会比2008年有更多的市场需求，但由于经济危机的影响，2008年润滑油市场需求倒退回到了10年前的水平。但更为严重的是2009年的润滑油需求下降到了40年前的水平。据福斯战略研究总部的ApuGosalia估计，2007年全球润滑油市场需求在3720万吨（不包括船用油），2008年的需求在3630
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09年全球润滑油市场下滑达两位数
在近期举行的第17届国际摩擦学学术讨论会上，福斯润滑油研究中心的LutzLindemann对与会的650人发表了2009年全球润滑油市场的总结。根据初步的年终数据，福斯公司预测，全球润滑油需求遭受了沉重的打击，需求量发生了12-13%的下滑。其中，欧洲市场的需求下滑了约17%。美洲市场稍微好一点，下滑了约13%，而亚太地区和其它地区的需求则下滑了10%左右。LutzLindemann认为，许多润滑油市场人士原本希望，在中国、巴西、印度等成长中的市场2009年将会比2008年有更多的市场需求，但由于经济危机的影响，2008年润滑油市场需求倒退回到了10年前的水平。但更为严重的是2009年的润滑油需求下降到了40年前的水平。据福斯战略研究总部的ApuGosalia估计汉阳科技，2007年全球润滑油市
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长城油成为广西锦盛化工设备用油
8月17日，几十吨长城汽轮机油运抵广西锦盛化工有限公司现场并将装机投产，这是继今年7月份该公司第一台发电机组使用长城汽轮机油作为设备用油正常运转之后的第二台发电机组装机用油。 广西田东锦盛化工有限公司一期工程建设项目包括年产20万吨烧碱、20万吨PVC和30万吨电石以及相关配套设施，该工程是广西重点建设项目。中国石化润滑油茂名分公司了解到该公司工程建设进度及设备用油需求后，通过一系列细致的工作，最终使长城轮机油汽轮机成为该公司的设备用油。（陈士华）
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