打造中资企业海外样板

——走进科威特的中国石化（上）

记者 徐 徐 马明轩 曲 艺

    7月10日，中国-阿拉伯国家合作论坛第八届部长级会议在北京举行，国家主席习近平出席会议开幕式并发表重要讲话，指出“一带一路”倡议全面带动中阿关系发展，中阿全方位合作进入新阶段。

    科威特是第一个与中国建交的海湾阿拉伯国家，也是最早与中国签署“一带一路”合作文件的国家之一，国土面积只相当于北京市，石油储量却占世界的10%。国际石油工程公司科威特分公司从零起步，用6年时间一跃成为科威特石油公司（KOC）最大的钻井承包商。截至目前，该公司已有中外员工3000多人，累计合同额达42亿美元。

    “中国石化是中资企业开拓海外市场的一个很好的样板”

    上午7点，记者一行从国工科威特分公司驻地所在的萨拉米亚省出发，前往中国驻科威特大使馆。

    “中国石化是科威特中资企业的主力，也是中资企业开拓海外市场的一个很好的样板。”中国驻科威特大使王镝开门见山。中国石化2008年进入科威特时，只有几个人，当时在科威特的中国人很少，而现在中资企业已超过30家，中方员工9000多人，半壁江山都是石化企业的队伍。

    谈到“一带一路”倡议为中科能源合作和中国石化带来的机遇，王镝表示，“一带一路”倡议与科威特“2035国家愿景”战略契合，在未来的发展中，科威特将大幅提高石油产量，计划到2020年提高到400万桶，而中方高度重视在“一带一路”框架下参与科方“丝绸城”和“五岛”开发项目，其中包括能源领域的多个项目。这些国家计划与合作意向将为中国能源企业带来更多机遇。

    对于中国石化未来在科威特市场的发展，王镝充满信心：“比如，在油田开发方面，科威特已经进入难度越来越高的阶段，油田一体化服务需求很大，而中国石化在老油田开发上有丰富的经验。随着中科关系不断升温，相信中国石化一定能从中得到更多施展才能的机会。”

    走向高端，做大做强，是大使的期待，也是中国石化的梦想。在国工科威特分公司的推动下，科威特国家石油总公司（KPC）与中国石化在2017年初共同成立联合指导委员会，围绕原油贸易、油田综合服务、炼化工程、钻井大包、物探、机械产品等方面磋商深化合作事宜。

    2018年3月，国工科威特分公司通过科威特石油公司关于提高采收率的资格预审，获得向该领域扬帆远航的一张宝贵“船票”，为将来进入油田一体化高端市场先行试水。

    “我们代表的是中国石油工人，既然选择来到这里就一定要把工作做好”

    上午8时，记者一行驱车来到位于科威特西北部沙漠中的重油区开发区块。目前，来自胜利石油工程、中原石油工程、华北石油工程、西南石油工程和华东石油工程等5家地区公司56支钻修井队伍正在这里作业。

    佩戴好安全帽和墨镜，全身披上厚工服，脚上穿上厚工鞋，戴上防风沙的面部护巾，记者进入华北石油工程279钻井队作业现场，不到10分钟全身就湿透了，脸上充满火辣辣的灼热感。

    记者测试了一下井场上的气温，高达46摄氏度。“这算是凉快的，未来两个月气温会升到55摄氏度以上。”井队长陈文考拿出随身携带的一瓶330毫升的矿泉水，“这样的水，我们每天至少要喝20瓶。由于出汗太多，几乎不需要上厕所。”

    除了高温，沙尘暴也是严峻考验。进入沙尘暴季节后，大风几乎每天都席卷着遮天蔽日的黄沙。极端天气下，大部分作业只能暂停，但在一些关键的生产岗位，还是有工人坚持工作。对此，陈文考和他的队员并没有怨言：“我们代表的是中国石油工人，既然选择来到这里，就一定要把工作做好！” （下转第二版）

    在集装箱会议室里，井队安全官何峰向记者展示“石油工人安全操作漫画”flash视频：“这个视频涉及261种井场不安全行为，得到业主科威特石油公司的高度认可。他们将我们的图片制作成漫画手册和flash动画，向所有承包商推广学习和应用。”

    国工科威特分公司牢固树立“只有把安全做好了，效益才能最大化”的理念，推行扁平化HSSE管理模式，将分公司、项目部、钻井队三级HSSE管理模式调整为分公司、钻井队两级管理模式，实施精细化管理，明确业务规范和技术标准，细分业务流程，建立质量和成本管控体系。

    通过有效的项目管理，所有钻井队伍平均生产时效一直保持较高水平，连续5年超过99%。日费率连续7年保持极限水平，搬家速度逐年提升，远超所有竞争对手。钻机启动多次创出KOC最快纪录，HSSE业绩在KOC各承包商中排名第一。

    “中国石化提升了中国企业在科威特的整体形象”

    阿拉伯有句古语：只有和他一起闯荡，才能真正了解一个人。科威特是典型的代理制国家，外国企业在科威特境内进行投资和经营，必须通过当地代理。

    合作了近10年，国工科威特分公司的代理公司Triple E总经理苏尔坦称自己是中国石化的老朋友：“中国石化的队伍管理有序、勤奋勤勉、注重细节，有很强的责任心。他们交出的工程质量很高，中东地区很多公司都无法交付这样的高标准。”

    合掌为拳，方能铸就钢铁之师。国工科威特分公司自成立以来，就以创新思维积极探索统一管理模式，搭建起市场开发、项目管理、支撑服务、绩效考核、财税管理和队伍建设“六个统一”管理平台，积极推进29项统一管理具体工作，牢固树立中国石化“一面旗帜、一个标准”的品牌形象。

    “现在，我在代理中国公司业务时，说服甲方要比以前容易得多。”苏尔坦说，“中国石化优质高效的品牌形象已经让甲方完全改变了对中国企业的印象，可以说提升了中国企业在科威特的整体形象。”

    国工科威特分公司始终坚持“立足当地，回馈当地”发展理念，积极履行社会责任，将国际化经营与属地化管理相结合。截至目前，公司共有科威特籍员工281人，其他第三国员工650余人。

    他们注重当地员工和国际员工的培训和职业发展，许多当地员工已从较低级岗位晋升到中高级岗位。税务专员塔瑞克就是其中之一。他说：“今年9月我在中国石化工作就满8年了，中国石化对我来说是一个有归属感的地方。很荣幸能在中国石化这样的大公司工作，我能学到很多东西。”

    十年来，国工科威特分公司为当地培养了大批高质量技术人员和管理人员，科籍员工岗位或工资提升累计138人次。现在，中国石化已经成为众多科籍人员就业的理想选择，赢得政府和社会的广泛尊重。

6月的清晨，科威特艾哈迈迪省阿祖尔阳光耀眼，阿祖尔炼厂建设现场热火朝天。印有SINOPEC标志的750吨履带吊车正在工作，现场钢结构基本成形，原油常压蒸馏塔如明珠般，矗立在阳光下熠熠生辉。中国石化炼化工程集团（SEG）作为阿祖尔炼厂项目3家联合总承包商之一，开工两年多来，项目整体进度达70%。

阿祖尔炼厂是科威特推进经济转型的重点项目，建成后将成为中东地区最大单体炼厂。联合中标该项目，让中国石化的一体化优势布局与“一带一路”沿线国家的经济发展需求有机结合。中国驻科威特大使王镝在接受本报记者采访时给予高度评价：“中国石化作为全能型的上中下游一体化能源公司，得到在科威特施展才华的时机。”

拿下中东地区最大单体炼厂建造项目，发挥一体化优势与“一带一路”沿线国家共赢发展

随着沙特推进能源转型并提出“2030愿景”，中东海湾地区石化工程市场悄然复苏，沙特周边的阿联酋、阿曼、巴林和科威特等国积极计划新建与扩建一批炼油化工项目。炼化工程集团经过在沙特高端市场的多年深耕，树立了极佳的品牌与口碑。2015年10月，经过大半年的周密组织及投标报价，炼化工程集团首次与西班牙TR、韩国韩华公司组成联合体，一举中标中东地区规模最大、合同金额最高、同类项目中标准最高的科威特阿祖尔炼厂项目合同，合同金额约42亿美元。

通过积极参与重点项目，中国石化努力与“一带一路”沿线国实现共赢发展。除将本国炼油能力增加66%、推动经济转型外，阿祖尔炼厂还肩负着清洁发展的重要使命。业主科威特综合石油公司甲方监督奥萨马表示：“为满足科威特环境保护的需要，阿祖尔炼厂第一阶段将成品油硫含量从目前的4%降至1%。中国石化组织专业、管理高效、技术工人非常勤奋，为我们实现目标提供了强大助力。”

联合体起航，带动炼化工程集团多个专业化业务实现突破。2016年初，炼化工程集团新近完成专业化重组的子公司中石化重型起重运输工程公司，经过与数家国际知名吊装同行激烈竞争，成功中标科威特阿祖尔炼厂一期36台大型反应器吊装工程，敲开科威特市场的大门。

酷热天气中管理5000人队伍，精细的现场施工管理能力让外方惊叹

承接科威特阿祖尔炼厂项目，是炼化工程集团首次与两家国际工程公司组成联合体。吸引国际一流工程公司抛来“橄榄枝”的一个重要原因，就是炼化工程集团完整的产业链和一流的现场管理与施工能力。该项目合同中，炼化工程集团旗下五建公司承接了原油蒸馏和渣油加氢脱硫共6套装置的施工安装，成为该项目现场规模最大的分包商。

五建公司阿祖尔炼厂项目经理王志伟是个“老海外”，在沙特有12年的现场施工管理经验，刚来时仍觉得很不适应：“规模比以往的项目都大。高峰期，项目现场作业人员超过5000人，除去一半中国员工，还有上千名越南、印度、尼泊尔、巴基斯坦等国员工。”

科威特夏季地表温度最高可达70摄氏度，该国法律规定每年6、7、8三个月的11时～16时禁止户外施工作业。五建公司的施工时间只好调整到困倦难耐的夜班。夜班的效率降至白班的70%，如何加快进度成了首要问题。

为减少不必要的沟通成本，王志伟和同事在当地聘请3名软件工程师自主开发搭建项目管理平台，所有员工在同一平台下录入管理、物资、财务等数据，近3万道焊口数据井然有序，改变以往员工到处“要数据”的窘况，不仅大大减少了项目管理人员的重复劳动，而且为项目结算及索赔提供了有力保障。

现在，五建公司项目部的施工进度处于分包商中最领先的位置，目前进度已达50%以上。“施工的最高境界是用施工建设带动EPCC总承包。在‘走出去’大潮中，我们要勇当排头兵！”王志伟成竹在胸。

与知名工程公司朝夕相处，中国石化员工用专业和敬业赢合作伙伴称赞

走进科威特阿祖尔炼厂项目的联合体现场办公区，西班牙语、汉语和韩语交织出紧张的工作节奏，干净的桌面彰显无纸化办公的高效利落。与西班牙TR和韩国韩华公司联合总承包，炼化工程集团方面的执行主体洛阳工程公司面对的不仅仅是业主在同类项目中的最高标准和要求，更有沟通、管理、协同、经营等方面的挑战。

洛阳工程公司员工从细微处入手，不断创新思路提升管理效率。项目现场安全管理十分严格，安全总监石天雄每周要录入800～1000条HSE观察项。石天雄利用以前掌握的Excel知识更新旧模版并拟好公式，录入时不再需要来回移动光标，节省了大量时间精力，在增加观察项的同时减轻了工作压力。“你们中国人真是天才！”西班牙籍经理兴奋地说。

精打细算、降本减费也是中国石化的看家本领。联合体员工告诉记者，初次开挖全厂道路时，联合体的外方公司认为这是临时施工道路，可不按照业主规范进行。但土建专业经理谭桂初表示，如果一开始就按照正式道路要求施工，将来只需要去除表面沥青就可以修建正式生产用路，可节省大量的工期和费用。在他的坚持下，联合体最终统一按照正式路基规范进行开挖和回填压实，节省了一大笔费用，还节约了施工高峰期的有效错峰时间，最大限度避免了交叉作业危险。

慢慢地，专业和敬业成为中国石化员工在联合体的代名词。当地公司向一名中国石化员工抛出橄榄枝，想把他挖走，这名员工婉拒了：“我还是愿意留在SINOPEC！”

目前，炼化工程集团的业务领域从传统的设计、施工及EPC总承包，逐步扩展至前期咨询、项目策划、融资安排，乃至为客户提供“一站式”整体解决方案的全过程工程服务。2017年，炼化工程集团在境外13个国家和地区执行50个项目，境外收入占公司总收入近40%，新签境外项目合同中的设计和EPC等高端业务占比80%。