近日，中国石化润滑油西南分公司生产的有机防冻液成功替代竞品，实现在长安汽车渝北工厂上线装车，到目前为止长城有机防冻液已在重庆长安四个总装工厂中的三个完成了切换，月供应量已形成规模。

　　在“持续攻坚创效”中，润滑油西南分公司注意发挥大客户销量"压舱石"作用 ，紧盯年初确定的8个新客户开发及15个拓展项目，坚定推进项目合作及新客户开发，加大拜访和油品推荐力度，持续开展OEM售后促销活动。他们制定扩展OEM客户名单、开发计划和措施；统筹各销售中心工业大客户开发和维护工作，提升大客户销量，制定了多项具体的售后油品推广方案。做好各商品线精准营销方案策划，跟进各销售中心精准营销方案的组织落实和执行。

　　润滑油西南分公司发挥大客户的示范效应，分行业梳理规模客户，明确蓄客和新客户开发指标，销售人员分层包干和带头开发，以6SP工具为抓手，强化客户开发过程考核，统筹运用经销商及石油公司资源，提升客户开发质量和促进新客户转化，推动分销业务不断成长。

　　截止目前，长安、上汽通用五菱等大客户销量呈积极增长势头。